Armadilhas da Prospecção Outbound

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Se você é novo em vendas outbound ou tem uma nova equipe de prospecção outbound (pré-vendedores), veja um erro comum a ser evitado.

Muitas pessoas detonam uma lista de e-mails com um modelo que não testaram.

O que acontece?

Bem, eles percorrem a lista rapidamente, com pouca ou nenhuma resposta, e acham que falharam e não têm certeza do que fazer a seguir.

TESTE: Eles deveriam…

(aviso: mais de uma resposta pode estar correta, mas qual é a MELHOR resposta?)

A) obter MAIS dados / contatos e continuar enviando

B) enviar mais e-mails para as MESMAS pessoas (o acompanhamento é fundamental)

C) repensar QUEM você está segmentando

D) repensar O QUE você está enviando

(resposta na parte após o vídeo)

Neste vídeo gravado em um webinar falamos sobre os principais erros que gestores cometem quando tentam aplicar o Receita Previsível e criar máquinas de prospecção de vendas.

 

A resposta do teste é (D)…

A) obtenha MAIS dados / contatos e continue enviando:

NÃO! Se ainda não funcionou, por que continuar enviando?

B) inicie as sequências de acompanhamento para as MESMAS pessoas (porque o acompanhamento é fundamental):

Sim … acompanhamento É fundamental. Mas se o seu primeiro e-mail (o “inicial”) ainda não está obtendo respostas positivas suficientes, corrija-o primeiro antes de depender dos acompanhamentos.

C) repensar QUEM você está segmentando:

Sim… poderia ser, mas ainda não é a melhor resposta, que é…

D) repensar O QUE você está enviando:

Acostume-se a repetir e testar muitos mais modelos de emails “iniciais”, com diferentes palavras-chave e frases-chave, do que você poderia esperar (e abordamos como obtê-los na Universidade Previsível).

Pronto para Receita Previsível? Dê o primeiro passo e converse conosco para ajudarmos a avaliar seu cenário.

 

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