Inside Sales: O Que as Pessoas Não Falam Para Você
Se você trabalha com Inside Sales, ou quer trabalhar com Inside Sales, você precisa saber que como toda boa teoria e prática a aplicabilidade dessa metodologia difere na hora da ação. O que isso significa? Significa que quando você aplica na prática a metodologia inside sales, de modo que todo o seu processo comercial desde […]
O Cliente no Centro da Sua Estratégia de Prospecção
Um exercício de empatia Como você executa sua estraégia de prospecção? Hoje podemos dizer que existe um pouco em comum entre todos os maiores decisores do mundo e este ponto é que o cliente é o ponto central de qualquer estratégia de sucesso e duradoura das empresas de sucesso. Já que o cliente hoje é […]
Cold Mail: o que é e como aplicar? Veja 5 modelos prontos e comece hoje mesmo
Cold mail pode ser definido como uma tentativa (via email) de contato com um possível cliente, que você nunca conversou antes, com intuito de vender seu produto ou serviço. Essa estratégia, entretanto, requer alguns cuidados. Prospectar clientes por email não é nenhuma novidade. Basicamente desde que o correio eletrônico se popularizou essa é uma […]
A Importância de Vendas Utilizar Design Thinking e Agile
Porque a área de vendas precisa aprender a utilizar Design Thinking e Agile? O cenário de vendas mudou muito: a profissão antigamente requisitava algumas soft skills, como persuasão e flexibilidade; agora a profissão demanda o caráter científico, analítico e de negócios. É um fato que o setor comercial está cada vez mais complexo: […]
Rapport: Comece a Usar Essa Poderosa Arma de Persuasão
Você já se perguntou porque em algumas conversas com prospects tudo flui de forma natural e em outras não? O RAPPORT pode te ajudar a criar conexões com todos os seus prospects e a fechar muitas vendas. Sabe aquela frase que diz que a primeira impressão é a que fica? Não sei se […]
Como Identificar Os Gargalos No Seu Processo De Vendas
Não está vendendo? Seu problema pode ser seus processos! Você sabe como identificar os gargalos no seu processo de vendas? Uma coisa é fato, se você trabalha duro, tem entrado em contato com vários clientes da sua lista, investe em eventos e passa o dia ligando, mas no final do mês NADA de vendas, […]
3 Formas de Fazer Forecast Utilizando CRM
Forecast é um tema importante para muitos gestores de venda. Ser capaz de identificar tendências futuras e com base nas informações existentes não é apenas desejável, como é também um guia futuro para contratação, novos investimentos e alocação desses recursos. Conseguir olhar para o futuro e planejar de acordo com projeções pode prevenir grandes surpresas […]
Prospecção Ativa. Dicas de abordagem para aumentar a taxa de conversão
Quem atua com Vendas, precisa assumir uma prospecção ativa para tracionar todas as oportunidades. Acelerando, assim, o ciclo comercial e aumentando as taxas de conversão. Para isso, os profissionais envolvidos no processo comercial devem estar atentos às principais técnicas de abordagem. O objetivo é justamente garantir que serão desempenhadas as melhores práticas, a fim de […]
É Possível Usar Inteligência Artificial Em Vendas?
É possível usar inteligência artificial em vendas? Em 2015 uma das principais empresas de pesquisa do planeta apostou que até 2020 cerca de um milhão de empregos de vendedores b2b seriam perdidos para a evolução tecnológica. Outros artigos apontam que a área comercial será uma das mais impactadas pela evolução da inteligência artificial e […]
O que é inteligência comercial? E porque você deve ter na sua empresa
“A inteligência comercial é como se fosse a bola de cristal do marketing” Hoje em dia o mercado está em constante evolução por isso algumas áreas estão saturando facilmente, seja pelo produto oferecido ou pela maneira que se é exposto. Essa realidade está cada vez mais frequente no nosso dia a dia, pois vem surgindo […]