Como funciona uma prospecção outbound?

Como funciona uma prospecção outbound?

Lições que aprendi sobre prospecção outbound Quando falamos de prospecção outbound, temos a possibilidade de criar diversas campanhas com o objetivos diferentes. As campanhas são lançadas do tipo um a um, com a prospecção outbound direcionada ou iniciativas de desenvolvimento de negócios. Seja para conseguir agendar uma reunião com uma pessoa que não viria até […]

CASE | Como Zuora impulsionou 60% do seu crescimento através do Outbound

crescimento através do Outbound

A seguir, um trecho da 2ª edição de “De Impossível a Inevitável”, de Aaron Ross. Mais frequentemente, os líderes de receita estão impacientes por resultados agora. Todo mundo sente a pressão, mas como você lida com isso? Não é brincadeira, conversamos com os CEOs que desejam ganhar dinheiro com prospecção outbound em 90 dias, mas […]

Como eu encontro meu nicho? 8 perguntas para perguntar a si mesmo

Como eu encontro meu nicho

Muitas vezes, vemos clientes com soluções realmente ótimas que geralmente passam despercebidas porque estão tentando conversar com todos, em vez de se aprofundar em uma vertical. Concentrar-se em um setor específico de um mercado-alvo pode ajudar a ampliar sua mensagem para aqueles que têm uma necessidade real para o seu serviço ou produto. Independentemente do […]

Como Foi a Jornada Ramp UP Tour 2018

Ramp UP Tour 2018

Tudo começou dia 10 de março, em Florianópolis. Aaron Ross estava no Brasil e lançamos o Ramp UP Tour 2018, evento itinerante sobre marketing, prospecção e vendas B2B que iria seguir por mais 9 cidades até o final de 2018. A ideia para o Ramp UP Tour 2018 surgiu no começo de 2018, quando Eduardo […]

7 Erros Fatais de Vendas

Erros Fatais de Vendas

Quais são os 7 erros fatais de vendas cometidos por CEOs e vice-presidentes que afetam diretamente o crescimento da empresa? Será que você está cometendo um ou mais desses erros? CEO não se responsabiliza por entender Vendas e Geração de Leads. Gestão acha que as pessoas de vendas devem prospectar e fechar negócios. Seus parceiros […]

5 maneiras de aquecer suas cold calls

Maneiras de aquecer suas cold calls

Existem algumas maneiras de aquecer suas cold calls, ligações de prospecção podem não ser sua coisa favorita – a rejeição pode ser dura, mas é a chave para descobrir e identificar grandes e novos prospects. Infelizmente, a maioria das cold calls tem uma baixa taxa de sucesso devido a um simples fato: elas vêm muito […]

6 truques para assuntos de e-mail que realmente funcionam

Assuntos de e-mail

O assunto do e-mail é o seu porteiro. Sua caixa de entrada está crescendo enquanto você lê este artigo. Quando estamos constantemente enviando e recebendo e-mails, é fácil ignorar a importância dos textos dos assuntos de e-mail, especialmente depois de passar um tempo cuidadosamente criando o corpo das mensagens. Mas aqui na Universidade Previsível, o […]

Armadilhas da Prospecção Outbound

Armadilhas da Prospecção Outbound

Se você é novo em vendas outbound ou tem uma nova equipe de prospecção outbound (pré-vendedores), veja um erro comum a ser evitado. Muitas pessoas detonam uma lista de e-mails com um modelo que não testaram. O que acontece? Bem, eles percorrem a lista rapidamente, com pouca ou nenhuma resposta, e acham que falharam e […]

Como construir sua equipe de outbound (corretamente) de primeira

Como construir sua equipe de outbound

As regras principais para fazer com que sua primeira equipe de vendas outbound tenha sucesso (nossa especialidade aqui)… Veja o que líderes de desenvolvimento de vendas experientes pensam sobre o assunto “Construindo sua primeira equipe de outbound: como acertar na primeira vez”. Listo aqui os tópicos mais importantes em construindo uma 1ª equipe, gerenciando equipes […]