Como construir sua equipe de outbound (corretamente) de primeira
As regras principais para fazer com que sua primeira equipe de vendas outbound tenha sucesso (nossa especialidade aqui)… Veja o que líderes de desenvolvimento de vendas experientes pensam sobre o assunto “Construindo sua primeira equipe de outbound: como acertar na primeira vez”. Listo aqui os tópicos mais importantes em construindo uma 1ª equipe, gerenciando equipes […]
SDR: 6 maneiras de melhorar seu fluxo de trabalho
Trabalhando até tarde de novo? O gerenciamento do tempo e o foco são sempre uma prioridade e pode ser um desafio fazer tudo durante o horário comercial regular. Com poucas horas no dia, como aproveitar ao máximo? Evite o tempo extra no escritório com essas dicas para ajudá-lo a trabalhar de maneira mais inteligente. 1. […]
Como o fundador pode apoiar sua equipe de vendas
Como o fundador pode apoiar sua equipe de vendas enquanto ela cresce? Ao longo da vida útil de uma empresa, seja ela lenta e constante ou o rápido lançamento de foguete de um unicórnio, o papel do fundador invariavelmente mudará. No começo, eles fazem tudo – marketing, vendas e sucesso do cliente, por exemplo, de […]
Case: De dolorosos no-shows em ligações para um salto de 440% nas oportunidades
Em 2015, Ricci, Gerente de Experiência Escolar da eDynamic Learning, tinha 63% de no-show em reuniões de venda por telefone. Não é de surpreender que o número de vendas dela estivesse ruim – você não consegue vender se não conseguir falar com prospects no telefone. A eDynamic estava usando uma empresa de cold call para […]
Gestão de tempo para SDRs
Gestão de tempo para SDRs, como estruturar seu dia de trabalho para aproveitar ao máximo seu tempo… E sua cota, para prospectores, SDRs (Sales Development Reps) e pré-vendedores. Infelizmente, é uma história que todos nós conhecemos muito bem: você entra no escritório bem cedo com uma longa lista de coisas a serem realizadas, apenas para […]
Case: Como a WhatCounts adicionou 26% na taxa de crescimento de vendas em 1 ano
Em 2012, a WhatCounts, uma empresa de marketing por e-mail sediada em Atlanta, com quase 1.000 clientes (geralmente entre US$ 50 milhões e US$ 1 bilhão em receita), estava em uma situação comum. A WhatCounts é especializada em ajudar os profissionais de marketing (especialmente em mídia / varejo / e-commerce / viagens e serviços financeiros) […]
Como usar a metodologia da Receita Previsível
Como usar a metodologia da Receita Previsível? Aqui na Universidade Previsível, sabemos uma coisa ou duas sobre a metodologia. Sabemos disso tão bem que, de fato, construímos nossa empresa em seus princípios e táticas para ajudar as organizações e equipes de vendas a aumentar a receita e escalar suas operações de outbound. Então, é um […]
A Qualificação Eficaz
A qualificação eficaz de prospects pode aparecer, pelo menos no papel, como uma tarefa unidimensional. Coloque seu cliente em potencial no telefone e pergunte a ele o conjunto de perguntas de qualificação pré-determinadas da sua empresa. E o BANT (budget, authority, need, timing) orçamento, autoridade, necessidade, tempo? É claro que a qualificação está longe de […]
Case: Acquia na trajetória de receita de US$ 100 milhões
Acquia na trajetória de receita de US$ 100 milhões, entenda como a Acquia chegou aos US$ 100 milhões. O que é preciso para se tornar a “Empresa de software que mais cresce na América do Norte”, como a Deloitte coroou a Acquia em 2013? Bem, ajuda se você conseguir criar todos os leads qualificados de […]
A arte da campanha de cold e-mails semi-personalizados
A arte da campanha de cold e-mails semi-personalizados. O conceito não é novo. Para atingir consistentemente a meta, os prospectadores devem encontrar um equilíbrio entre volume e personalização. Se você estiver enviando um volume baixo de e-mails, corre o risco de ser posto fora de comissão por alguns bounces (emails devolvidos com erro) e um […]