Como construir sua equipe de outbound (corretamente) de primeira

Como construir sua equipe de outbound

As regras principais para fazer com que sua primeira equipe de vendas outbound tenha sucesso (nossa especialidade aqui)… Veja o que líderes de desenvolvimento de vendas experientes pensam sobre o assunto “Construindo sua primeira equipe de outbound: como acertar na primeira vez”. Listo aqui os tópicos mais importantes em construindo uma 1ª equipe, gerenciando equipes […]

SDR: 6 maneiras de melhorar seu fluxo de trabalho

Maneiras de melhorar seu fluxo de trabalho

Trabalhando até tarde de novo? O gerenciamento do tempo e o foco são sempre uma prioridade e pode ser um desafio fazer tudo durante o horário comercial regular. Com poucas horas no dia, como aproveitar ao máximo? Evite o tempo extra no escritório com essas dicas para ajudá-lo a trabalhar de maneira mais inteligente. 1. […]

Como o fundador pode apoiar sua equipe de vendas

Como o fundador pode apoiar sua equipe de vendas

Como o fundador pode apoiar sua equipe de vendas enquanto ela cresce? Ao longo da vida útil de uma empresa, seja ela lenta e constante ou o rápido lançamento de foguete de um unicórnio, o papel do fundador invariavelmente mudará. No começo, eles fazem tudo – marketing, vendas e sucesso do cliente, por exemplo, de […]

Case: De dolorosos no-shows em ligações para um salto de 440% nas oportunidades

Case: De dolorosos no-shows em ligações

Em 2015, Ricci, Gerente de Experiência Escolar da eDynamic Learning, tinha 63% de no-show em reuniões de venda por telefone. Não é de surpreender que o número de vendas dela estivesse ruim – você não consegue vender se não conseguir falar com prospects no telefone. A eDynamic estava usando uma empresa de cold call para […]

Gestão de tempo para SDRs

Gestão de tempo para SDRs

Gestão de tempo para SDRs, como estruturar seu dia de trabalho para aproveitar ao máximo seu tempo… E sua cota, para prospectores, SDRs (Sales Development Reps) e pré-vendedores. Infelizmente, é uma história que todos nós conhecemos muito bem: você entra no escritório bem cedo com uma longa lista de coisas a serem realizadas, apenas para […]

Case: Como a WhatCounts adicionou 26% na taxa de crescimento de vendas em 1 ano

Como a WhatCounts adicionou 26% na taxa de crescimento de vendas

Em 2012, a WhatCounts, uma empresa de marketing por e-mail sediada em Atlanta, com quase 1.000 clientes (geralmente entre US$ 50 milhões e US$ 1 bilhão em receita), estava em uma situação comum. A WhatCounts é especializada em ajudar os profissionais de marketing (especialmente em mídia / varejo / e-commerce / viagens e serviços financeiros) […]

Como usar a metodologia da Receita Previsível

Como usar a metodologia da Receita Previsível

Como usar a metodologia da Receita Previsível? Aqui na Universidade Previsível, sabemos uma coisa ou duas sobre a metodologia. Sabemos disso tão bem que, de fato, construímos nossa empresa em seus princípios e táticas para ajudar as organizações e equipes de vendas a aumentar a receita e escalar suas operações de outbound. Então, é um […]

A Qualificação Eficaz

Qualificação eficaz

A qualificação eficaz de prospects pode aparecer, pelo menos no papel, como uma tarefa unidimensional. Coloque seu cliente em potencial no telefone e pergunte a ele o conjunto de perguntas de qualificação pré-determinadas da sua empresa. E o BANT (budget, authority, need, timing) orçamento, autoridade, necessidade, tempo? É claro que a qualificação está longe de […]

Case: Acquia na trajetória de receita de US$ 100 milhões

Acquia na trajetória de receita de US$ 100 milhões

Acquia na trajetória de receita de US$ 100 milhões, entenda como a Acquia chegou aos US$ 100 milhões. O que é preciso para se tornar a “Empresa de software que mais cresce na América do Norte”, como a Deloitte coroou a Acquia em 2013? Bem, ajuda se você conseguir criar todos os leads qualificados de […]

A arte da campanha de cold e-mails semi-personalizados

campanha de cold e-mails semi-personalizados

A arte da campanha de cold e-mails semi-personalizados. O conceito não é novo. Para atingir consistentemente a meta, os prospectadores devem encontrar um equilíbrio entre volume e personalização. Se você estiver enviando um volume baixo de e-mails, corre o risco de ser posto fora de comissão por alguns bounces (emails devolvidos com erro) e um […]