Qual o Perfil De Um Vendedor De Sucesso?

Perfil de um vendedor 3

Qual o perfil de um vendedor de sucesso? Conhecer o perfil dos vendedores que fazem parte da sua equipe pode ser um fator interessante dentro do ramo comercial.  Os tipos e características dos vendedores ativos em relacionamentos B2B, sejam eles vendedores ou gerentes, devem ser conhecidos por aqueles que atuam em vendas, especialmente se o […]

8 dicas Para Ter Uma Equipe de Vendas Focada no Sucesso

Equipe de vendas

Você já se perguntou o que é necessário fazer para ter uma equipe de vendas focada? O vendedor, entre as décadas de 80 e 90 foi visto como a pessoa que fazia atendimentos, passava informações sobre produtos e fechava a venda.  Porém, com o aumento da variedade de produtos no mercado  e o aumento das […]

Como Estruturar Seu Planejamento Comercial Para 2021

Como estruturar seu planejamento comercial

Depois de um primeiro semestre nebuloso, a economia brasileira começa a dar sinais de melhora. Mesmo com a queda do PIB no primeiro semestre, o Brasil figura entre os emergentes que menos sofreram prejuízos financeiros com a crise, tendo melhores perspectivas de recuperação econômica para o próximo ano. É nesse contexto que surge a Semana […]

Como Vender Mais Em Momentos Incertos?

Como vender mais

Saber como vender mais é uma constante no dia a dia de empresas. Independente do seu porte, essa sempre será uma das variáveis mais determinantes para o crescimento do mesmo. Desse modo, é necessário que você desenvolva novas formas de otimizar essa tarefa. As possibilidades são enormes e, quando bem calculadas, podem gerar resultados surpreendentes. […]

Como Captar Clientes: Dicas Práticas

Como Captar Clientes

Aprender formas de como captar clientes é uma das atividades mais importantes para que um vendedor mantenha um negócio em constante crescimento. Esse tipo de estratégia, no entanto, pode não ser tão simples. Isso porque falar a linguagem do cliente requer estudo e uma alta capacidade de se reinventar. Porém, quando se domina esses fatores […]

CASE: Como a Celero dobrou seus resultados de vendas em 45 dias

Estudo de Caso Celero

Você consegue imaginar um cenário em que seus resultados comerciais (vendas), dobram em 45 dias? Nem mesmo em um cenário mais otimista o João Henrique Tosin, CEO da Celero, poderia imaginar isso também. Se você não conhece, a Celero é uma fintech, especialista em Gerenciamento Financeiro que integra tecnologia e pessoas. A empresa de Curitiba […]

Pipeline de Vendas: Monte e Tenha Mais Resultados Com o Seu

Pipeline de Vendas

Em áreas como a saúde, financeiro e alimentação, a formação de bons hábitos é fundamental para quem busca sucesso em seu desenvolvimento humano. O mesmo cenário serve para a trajetória profissional. Sem organização, nada disso é possível e para quem trabalha no segmento comercial, um segredo está no uso do pipeline de vendas. Através desta […]

Pitch de vendas: mais performance, mais resultados

Como montar um pitch de vendas

Na era atual, não é novidade que o mercado encontra-se cada vez mais dinâmico e competitivo em seus diversos segmentos. “Vender mais” é sempre desafiador e abrir a cabeça para novos conceitos é o outra fronteira que precisa ser ultrapassada. Um segredo para isso? Pitch de vendas.  Se você pretende trabalhar no mercado comercial ou […]

Gatilhos mentais para vendas

Gatilhos Mentais Para Vendas

Como aplicar gatilhos mentais para vendas, ainda é uma das grandes questões para vendedores e gestores de vendas que querem ter mais êxito. Existe uma confusão sobre a real aplicação desse conceito, bem como estabelecer o devido equilíbrio para o mesmo. Assim, essa ferramenta requer um certo cuidado. Quando não se estabelecem limites ou estratégias […]

Sales Navigator: O que é e como funciona?

Linkednd Sales Navigator

O Sales Navigator é uma das grandes ferramentas utilizadas por gestores de vendas. A sua eficiência em captar novas oportunidades de negócio, é o fator determinante da sua popularidade. Ela possui uma série de recursos internos, permitindo que o usuário adquira uma maior proximidade com seu potencial cliente. Usado de maneira correta e inteligente, é […]