A importância de fazer coaching de vendas

coaching de vendas

O trabalho com vendas sempre exigiu muito de quem o realiza. Seja para saber o momento certo de apresentar uma proposta, para saber identificar rapidamente o problema do cliente ou para ser convincente em uma mesa de negociações. Porém, desde a popularização da internet, esse trabalho se tornou ainda mais complexo, com forte concorrência por […]

Como adaptar sua cold call a comunicação do seu prospect

Como adaptar sua cold call

Saber como adaptar sua cold call é crucial, para o SDR (Sales Development Representative), que assim como outras profissões, se beneficiou imensamente da constante constante evolução do mundo de softwares. Basta pensar em todas as ferramentas disponíveis para ajudar a tornar as vendas uma tarefa mais eficiente, exata e, em última instância, financeiramente compensadora: Salesforce, […]

Estabelecimento de Metas Diárias para SDRs (Pré-vendedores)

Metas Diárias

Em fevereiro está de volta o ano escolar. Mesmo se você não é aluno desde muitos anos, é praticamente impossível escapar das vendas de novo material escolar para a volta às aulas em cada esquina. Como o fascínio de um novo caderno ou de novas canetas no início de um ano escolar, você tem a […]

5 Características Importantes de um Bom SDR

Características Importantes de um Bom SDR

“Estou convencido de que nada do que fazemos é mais importante do que contratar e desenvolver pessoas. No final do dia, você aposta em pessoas, não em estratégias. ” – Lawrence Bossidy, GE Se você está começando uma nova equipe de desenvolvimento de vendas do zero ou expandindo um departamento existente, encontrar as pessoas certas […]