Pipeline de Vendas: Monte e Tenha Mais Resultados Com o Seu

Pipeline de Vendas

Em áreas como a saúde, financeiro e alimentação, a formação de bons hábitos é fundamental para quem busca sucesso em seu desenvolvimento humano. O mesmo cenário serve para a trajetória profissional. Sem organização, nada disso é possível e para quem trabalha no segmento comercial, um segredo está no uso do pipeline de vendas. Através desta […]

Case: Como a Atom Digital fez 5 Dígitos de MRR em Menos de 2 Meses

Estudo de Caso Atom Digital

Confira esse estudo de caso da Atom Digital. Conseguir gerar novos leads, novas oportunidades e novos clientes é sempre um desafio para maioria das empresas, mas é possível superar essas barreiras seguindo um método e adaptando a realidade do seu negócio.  Neste artigo, vou compartilhar com você o estudo de caso da Atom, uma agência […]

Como Identificar Os Gargalos No Seu Processo De Vendas

Como identificar os gargalos no seu processo de vendas

Não está vendendo? Seu problema pode ser seus processos!   Você sabe como identificar os gargalos no seu processo de vendas? Uma coisa é fato, se você trabalha duro, tem entrado em contato com vários clientes da sua lista, investe em eventos e passa o dia ligando, mas no final do mês NADA de vendas, […]

3 Formas de Fazer Forecast Utilizando CRM

forecast

Forecast é um tema importante para muitos gestores de venda. Ser capaz de identificar tendências futuras e com base nas informações existentes não é apenas desejável, como é também um guia futuro para contratação, novos investimentos e alocação desses recursos. Conseguir olhar para o futuro e planejar de acordo com projeções pode prevenir grandes surpresas […]

O Que É Experiência do Cliente? (Customer Experience)

Experiência do Cliente

Customer Experience Management (Experiência do Cliente) é um termo que vem sido discutido por muito tempo. Muitas empresas ainda acreditam que o sucesso de um negócio vinha justamente do que era negociado, ou seja, do produto ou do serviço oferecido por elas.  O objetivo principal era sempre vender mais, lucrar mais, sem prestar muita atenção no […]

O que é inteligência comercial? E porque você deve ter na sua empresa

Inteligência Comercial

“A inteligência comercial é como se fosse a bola de cristal do marketing” Hoje em dia o mercado está em constante evolução por isso algumas áreas estão saturando facilmente, seja pelo produto oferecido ou pela maneira que se é exposto. Essa realidade está cada vez mais frequente no nosso dia a dia, pois vem surgindo […]

Como o Customer Success pode ajudar o seu time de vendas

Customer Success

Existem diversas métricas de vendas no mundo dos negócios, são tantas que até seria tarefa complicada citar todas em uma só publicação. Algumas fazem total sentido, pois medem questões fundamentais para o desenvolvimento da empresa e servem como base para a análise das estatísticas da companhia. Já outras métricas de vendas pouco traduzem a realidade […]

Os Segredos Da Estratégia Outbound

Estratégia Outbound

A estratégia outbound é fundamental ao pensar no processo de vendas na sua empresa, antes mesmo que você pense em contratar qualquer ferramenta. Vendas B2B são aquelas realizadas entre empresas e pessoas jurídicas, o significado da sigla B2B é business to business ou como conhecemos em português “empresas para empresas”. Desse modo, quando consideramos um […]

Como usar Machine Learning e Ciência de Dados para segmentar e entender o seu mercado

Machine Learning Ciência de Dados

O que Machine Learning e Ciência de Dados tem a ver com a Grécia antiga? Dividir para conquistar, a estratégia de dividir e quebrar concentrações de influência para facilitar a manutenção da soberania já era utilizada na Grécia antiga para a manutenção de seu império. Partindo de uma estratégia semelhante, a segmentação de mercado nos […]

Como funciona uma prospecção outbound?

Como funciona uma prospecção outbound?

Lições que aprendi sobre prospecção outbound Quando falamos de prospecção outbound, temos a possibilidade de criar diversas campanhas com o objetivos diferentes. As campanhas são lançadas do tipo um a um, com a prospecção outbound direcionada ou iniciativas de desenvolvimento de negócios. Seja para conseguir agendar uma reunião com uma pessoa que não viria até […]