Perguntas e Respostas Sobre Cold Mail com Sujan Patel
No Predictable Revenue Podcast, o CEO e co-fundador Collin Stewart entrevistará líderes de vendas de toda a América do Norte sobre como eles escalam suas respectivas empresas. Porém, nesta sessão de perguntas e respostas com Sujan Patel. fizemos um pouco diferente. Sujan é vice-presidente de Marketing do When I Work, uma empresa SaaS que ele […]
5 ferramentas de prospecção de clientes: turbine sua vendas
Encontre seus clientes ideais com estas ferramentas de prospecção de clientes Quando pensamos em ferramentas de prospecção de clientes, devemos primeiro entender o conceito de prospecção ativa, o chamado outbound marketing. O primeiro passo para trabalhar com ferramentas de outbound marketing é descobrir o perfil de seu cliente ideal. Sem isso, sua empresa estará perdida, […]
Como conquistar um nicho no mercado B2B
Domine o mundo conquistando um nicho de cada vez Quando falamos sobre conquistar um nicho nos remetemos ao que é pequeno, logo se você é do dono de uma empresa ou gestor de uma equipe de vendas, não quer que seu time invista tempo e atenção em algo que não irá trazer grandes resultados não […]
Como eu encontro meu nicho? 8 perguntas para perguntar a si mesmo
Muitas vezes, vemos clientes com soluções realmente ótimas que geralmente passam despercebidas porque estão tentando conversar com todos, em vez de se aprofundar em uma vertical. Concentrar-se em um setor específico de um mercado-alvo pode ajudar a ampliar sua mensagem para aqueles que têm uma necessidade real para o seu serviço ou produto. Independentemente do […]
7 Erros Fatais de Vendas
Quais são os 7 erros fatais de vendas cometidos por CEOs e vice-presidentes que afetam diretamente o crescimento da empresa? Será que você está cometendo um ou mais desses erros? CEO não se responsabiliza por entender Vendas e Geração de Leads. Gestão acha que as pessoas de vendas devem prospectar e fechar negócios. Seus parceiros […]
Armadilhas da Prospecção Outbound
Se você é novo em vendas outbound ou tem uma nova equipe de prospecção outbound (pré-vendedores), veja um erro comum a ser evitado. Muitas pessoas detonam uma lista de e-mails com um modelo que não testaram. O que acontece? Bem, eles percorrem a lista rapidamente, com pouca ou nenhuma resposta, e acham que falharam e […]
Como construir sua equipe de outbound (corretamente) de primeira
As regras principais para fazer com que sua primeira equipe de vendas outbound tenha sucesso (nossa especialidade aqui)… Veja o que líderes de desenvolvimento de vendas experientes pensam sobre o assunto “Construindo sua primeira equipe de outbound: como acertar na primeira vez”. Listo aqui os tópicos mais importantes em construindo uma 1ª equipe, gerenciando equipes […]
Como o fundador pode apoiar sua equipe de vendas
Como o fundador pode apoiar sua equipe de vendas enquanto ela cresce? Ao longo da vida útil de uma empresa, seja ela lenta e constante ou o rápido lançamento de foguete de um unicórnio, o papel do fundador invariavelmente mudará. No começo, eles fazem tudo – marketing, vendas e sucesso do cliente, por exemplo, de […]
Como usar a metodologia da Receita Previsível
Como usar a metodologia da Receita Previsível? Aqui na Universidade Previsível, sabemos uma coisa ou duas sobre a metodologia. Sabemos disso tão bem que, de fato, construímos nossa empresa em seus princípios e táticas para ajudar as organizações e equipes de vendas a aumentar a receita e escalar suas operações de outbound. Então, é um […]
5 aspectos do seu nicho de vendas primário
Onde você pode ser um peixe grande em uma lagoa pequena? É melhor escolher um mercado focado que seja “pequeno demais”, mas no qual você pode encontrar e fechar negócios, do que definir o mercado-alvo de forma tão ampla que se perca nele. Por que é isso? é mais fácil tornar a lagoa menor do […]