Perguntas e Respostas Sobre Cold Mail com Sujan Patel

Sujan Patel

No Predictable Revenue Podcast, o CEO e co-fundador Collin Stewart entrevistará líderes de vendas de toda a América do Norte sobre como eles escalam suas respectivas empresas. Porém, nesta sessão de perguntas e respostas com Sujan Patel. fizemos um pouco diferente. Sujan é vice-presidente de Marketing do When I Work, uma empresa SaaS que ele […]

5 ferramentas de prospecção de clientes: turbine sua vendas

Ferramentos de prospecção de clientes

Encontre seus clientes ideais com estas ferramentas de prospecção de clientes Quando pensamos em ferramentas de prospecção de clientes, devemos primeiro entender o conceito de prospecção ativa, o chamado outbound marketing. O primeiro passo para trabalhar com ferramentas de outbound marketing é descobrir o perfil de seu cliente ideal. Sem isso, sua empresa estará perdida, […]

Como conquistar um nicho no mercado B2B

Como conquistar um nicho

Domine o mundo conquistando um nicho de cada vez Quando falamos sobre conquistar um nicho nos remetemos ao que é pequeno, logo se você é do dono de uma empresa ou gestor de uma equipe de vendas, não quer que seu time invista tempo e atenção em algo que não irá trazer grandes resultados não […]

Como eu encontro meu nicho? 8 perguntas para perguntar a si mesmo

Como eu encontro meu nicho

Muitas vezes, vemos clientes com soluções realmente ótimas que geralmente passam despercebidas porque estão tentando conversar com todos, em vez de se aprofundar em uma vertical. Concentrar-se em um setor específico de um mercado-alvo pode ajudar a ampliar sua mensagem para aqueles que têm uma necessidade real para o seu serviço ou produto. Independentemente do […]

7 Erros Fatais de Vendas

Erros Fatais de Vendas

Quais são os 7 erros fatais de vendas cometidos por CEOs e vice-presidentes que afetam diretamente o crescimento da empresa? Será que você está cometendo um ou mais desses erros? CEO não se responsabiliza por entender Vendas e Geração de Leads. Gestão acha que as pessoas de vendas devem prospectar e fechar negócios. Seus parceiros […]

Armadilhas da Prospecção Outbound

Armadilhas da Prospecção Outbound

Se você é novo em vendas outbound ou tem uma nova equipe de prospecção outbound (pré-vendedores), veja um erro comum a ser evitado. Muitas pessoas detonam uma lista de e-mails com um modelo que não testaram. O que acontece? Bem, eles percorrem a lista rapidamente, com pouca ou nenhuma resposta, e acham que falharam e […]

Como construir sua equipe de outbound (corretamente) de primeira

Como construir sua equipe de outbound

As regras principais para fazer com que sua primeira equipe de vendas outbound tenha sucesso (nossa especialidade aqui)… Veja o que líderes de desenvolvimento de vendas experientes pensam sobre o assunto “Construindo sua primeira equipe de outbound: como acertar na primeira vez”. Listo aqui os tópicos mais importantes em construindo uma 1ª equipe, gerenciando equipes […]

Como o fundador pode apoiar sua equipe de vendas

Como o fundador pode apoiar sua equipe de vendas

Como o fundador pode apoiar sua equipe de vendas enquanto ela cresce? Ao longo da vida útil de uma empresa, seja ela lenta e constante ou o rápido lançamento de foguete de um unicórnio, o papel do fundador invariavelmente mudará. No começo, eles fazem tudo – marketing, vendas e sucesso do cliente, por exemplo, de […]

Como usar a metodologia da Receita Previsível

Como usar a metodologia da Receita Previsível

Como usar a metodologia da Receita Previsível? Aqui na Universidade Previsível, sabemos uma coisa ou duas sobre a metodologia. Sabemos disso tão bem que, de fato, construímos nossa empresa em seus princípios e táticas para ajudar as organizações e equipes de vendas a aumentar a receita e escalar suas operações de outbound. Então, é um […]

5 aspectos do seu nicho de vendas primário

nicho de vendas

Onde você pode ser um peixe grande em uma lagoa pequena? É melhor escolher um mercado focado que seja “pequeno demais”, mas no qual você pode encontrar e fechar negócios, do que definir o mercado-alvo de forma tão ampla que se perca nele. Por que é isso? é mais fácil tornar a lagoa menor do […]