Quando construir uma equipe de vendas outbound?

Quando construir uma equipe de vendas outbound

Tradicionalmente, o marketing inbound é visto como a maneira mais eficaz e eficiente de gerar leads de vendas. Embora isso possa ser verdade, muitas empresas estão superando o que podem alcançar com leads inbound e, como resultado, estão caminhando para a criação de equipes de vendas outbound (vendas ativas). A adição de uma equipe de […]

Como Experimentar de Maneira Eficaz Seu Processo Inicial de Vendas

Como Experimentar de Maneira Eficaz Seu Processo Inicial de Vendas

Nos primeiros dias de uma empresa, é importante, na verdade é crítico, determinar seu perfil de cliente ideal (ou ICP do inglês Ideal Customer Profile). Mesmo que você ainda não tenha criado uma equipe de vendas, é necessário saber quem compra seu produto e por quê. Que dor você resolve? Parece uma conclusão fácil de […]

O que aprendemos com a vinda do Aaron Ross ao Brasil

Vinda do Aaron Ross ao Brasil

Em março de 2018 tivemos a vinda do Aaron Ross ao Brasil, algo difícil, principalmente quando se trata de deixar nove filhos em casa. Mas como sempre, a vinda do Aaron foi por uma ótima causa. Dois grandes eventos de muito aprendizado em Florianópolis.   O primeiro deles foi o Data Driven Brasil, onde Aaron […]

Os 5 Aprendizados do primeiro VP de Vendas do Linkedin

Aprendizados do primeiro VP de Vendas do Linkedin

Os 5 Aprendizados do primeiro VP de Vendas do Linkedin. Brendon Cassidy foi um dos 25 primeiros contratados do Linkedin, construindo a sua equipe de vendas do zero. Foi também o oitavo contratado do EchoSign, os levando de US$1 milhão a US$50 milhões em ARR e a uma aquisição do Adobe. Depois, ainda contribuiu com a […]

Agora é a vez do Brasil! Tudo sobre os planos de Aaron Ross no Brasil

Agora é a vez do Brasil!

Agora é a vez do Brasil! Em um bate papo com Eduardo Muller, Sócio da Universidade Previsível, Aaron Ross, falou sobre as novidades que planeja trazer para o país nos próximos anos. É um bate papo rico e cheio de boas perspectivas para o mercado brasileiro. Todo mundo ganha com isso, tanto as empresas como […]