Como Escolher o Melhor Stack de Vendas e Marketing Para a Sua Empresa

Melhor stack de vendas e marketing

Você sabe como escolher o melhor stack de vendas e marketing para o seu negócio? O mercado B2B brasileiro tem avançado com grande força nos setores de marketing e vendas. Trazendo consigo soluções presentes em um bom stack de vendas. Já se fala muito sobre inbound, SEO, redes sociais, e até mesmo analytics. Para vendas, […]

A chave para conseguir seus 10 primeiros clientes não é vendas – é produto

conseguir seus 10 primeiros clientes

Vender o seu produto ou serviço, para todos que o desejarem, é o sonho de todo empreendedor. Ter uma ideia, construí-la e vendê-la é uma emoção diferente de qualquer outra. Quero dizer, por que mais escolheríamos de bom grado esse caminho de pernas para o ar? Apesar de todo o excelente conteúdo de vendas por […]

13 respostas quando um cliente em potencial diz “não temos essa dor”

respostas quando um cliente em potencial diz "não temos essa dor"

Todo mundo acha que a dor é terrível, certo? Todos, exceto médicos e vendedores. Algumas pessoas não sentem dor. Existe até um nome para essa condição: insensibilidade congênita à dor. E não é uma coisa boa – na verdade, é absolutamente perigoso. Geoffrey Woods, o geneticista que descobriu a doença, disse ao The New York […]

Como usar Machine Learning e Ciência de Dados para segmentar e entender o seu mercado

Machine Learning Ciência de Dados

O que Machine Learning e Ciência de Dados tem a ver com a Grécia antiga? Dividir para conquistar, a estratégia de dividir e quebrar concentrações de influência para facilitar a manutenção da soberania já era utilizada na Grécia antiga para a manutenção de seu império. Partindo de uma estratégia semelhante, a segmentação de mercado nos […]

As 7 Principais Diferenças do Inbound e Outbound Marketing

Inbound e Outbound Marketing

Inbound e outbound são dois tipos de estratégias de marketing, conceitos que se referem à divulgação de produtos, serviços e marcas de formas distintas e, em alguns casos, opostas. No inbound, ou marketing de atração, o consumidor chega até a empresa. No outbound, ou marketing de interrupção, o cliente é abordado por ela. O objetivo […]

Como o fundador pode apoiar sua equipe de vendas

Como o fundador pode apoiar sua equipe de vendas

Como o fundador pode apoiar sua equipe de vendas enquanto ela cresce? Ao longo da vida útil de uma empresa, seja ela lenta e constante ou o rápido lançamento de foguete de um unicórnio, o papel do fundador invariavelmente mudará. No começo, eles fazem tudo – marketing, vendas e sucesso do cliente, por exemplo, de […]

Estabelecimento de Metas Diárias para SDRs (Pré-vendedores)

Metas Diárias

Em fevereiro está de volta o ano escolar. Mesmo se você não é aluno desde muitos anos, é praticamente impossível escapar das vendas de novo material escolar para a volta às aulas em cada esquina. Como o fascínio de um novo caderno ou de novas canetas no início de um ano escolar, você tem a […]

O que aprendemos com a vinda do Aaron Ross ao Brasil

Vinda do Aaron Ross ao Brasil

Em março de 2018 tivemos a vinda do Aaron Ross ao Brasil, algo difícil, principalmente quando se trata de deixar nove filhos em casa. Mas como sempre, a vinda do Aaron foi por uma ótima causa. Dois grandes eventos de muito aprendizado em Florianópolis.   O primeiro deles foi o Data Driven Brasil, onde Aaron […]