Qual o Perfil De Um Vendedor De Sucesso?

Perfil de um vendedor 3

Qual o perfil de um vendedor de sucesso? Conhecer o perfil dos vendedores que fazem parte da sua equipe pode ser um fator interessante dentro do ramo comercial.  Os tipos e características dos vendedores ativos em relacionamentos B2B, sejam eles vendedores ou gerentes, devem ser conhecidos por aqueles que atuam em vendas, especialmente se o […]

8 dicas Para Ter Uma Equipe de Vendas Focada no Sucesso

Equipe de vendas

Você já se perguntou o que é necessário fazer para ter uma equipe de vendas focada? O vendedor, entre as décadas de 80 e 90 foi visto como a pessoa que fazia atendimentos, passava informações sobre produtos e fechava a venda.  Porém, com o aumento da variedade de produtos no mercado  e o aumento das […]

Gatilhos mentais para vendas

Gatilhos Mentais Para Vendas

Como aplicar gatilhos mentais para vendas, ainda é uma das grandes questões para vendedores e gestores de vendas que querem ter mais êxito. Existe uma confusão sobre a real aplicação desse conceito, bem como estabelecer o devido equilíbrio para o mesmo. Assim, essa ferramenta requer um certo cuidado. Quando não se estabelecem limites ou estratégias […]

Sales Navigator: O que é e como funciona?

Linkednd Sales Navigator

O Sales Navigator é uma das grandes ferramentas utilizadas por gestores de vendas. A sua eficiência em captar novas oportunidades de negócio, é o fator determinante da sua popularidade. Ela possui uma série de recursos internos, permitindo que o usuário adquira uma maior proximidade com seu potencial cliente. Usado de maneira correta e inteligente, é […]

Gestão de Vendas: O Guia Essencial

Gestão de vendas

“Vendas é a força vital do seu negócio.” Eu odeio usar um clichê, mas às vezes é necessário fazer uma observação. A verdade é que você sabe que as vendas mantêm sua empresa viva, todos nós entendemos isso. Mas o que você provavelmente não considerou é: o que mantém o sangue bombeando pelo corpo? O […]

Curso Para SDR: Tudo o Que Você Precisa Saber

Curso para SDR

Apenas contratar um “vendedor” provavelmente não funcionará para o seu negócio. Você precisa ter uma estratégia de vendas que atraia potenciais compradores e ter outra para que saia e encontre clientes do zero. Para fazer isso, existem duas funções principais que devem fazer parte da equipe de vendas. Essas funções são o Representante de Desenvolvimento […]

Inteligência Comercial: A Vantagem que Poucos Conhecem

Inteligência comercial

Então, o que é inteligência comercial? Vamos começar com o que NÃO é: Não é espionagem, o que muitos pensam ser. Com certeza não é uma simples pesquisa na Internet do Google Também não é rede de contatos O que é Inteligência Comercial? Desde operações de vendas ininterruptas até o uso mais experiente das redes […]

O Verdadeiro Custo de Uma Equipe de SDR

Equipe de SDR

“Se você não planejar, está planejando falhar!” – Benjamin Franklin Todos nós sabemos que construir uma equipe de SDR custa dinheiro, mas quanto? Muitos leitores do livro Receita Previsível costumam nos pedir ajuda para criar sua primeira equipe de SDR. Começar vendas outbound é um momento emocionante para uma empresa – elas tiveram certo sucesso […]

O Que é Outbound Marketing?

Outbound Marketing

O outbound marketing é e já foi monte de coisas. No entanto, se formos honestos, nem sempre foi ótimo. O outbound é provavelmente mais conhecido pela sua irritante insistência. Estamos falando, em resumo, de operadores de telemarketing, ligações frias, aqueles spams que vão direto para a sua lixeira e basicamente qualquer forma de marketing que […]

Marketing para Startups como fazê-lo direito?

Marketing para startups

No mundo dos negócios, os desafios sempre são maiores para as startups, especialmente nos últimos anos, pois vários concorrentes subiram drasticamente.  Essa é a razão pela qual muitas empresas estão morrendo dentro de poucos anos, mesmo negócios aparentemente inovadores, com equipes qualificadas e fundos de investimentos. Então, o que pode estar impedindo o crescimento delas? […]