Inside Sales: O Que as Pessoas Não Falam Para Você

Inside Sales: O Que as Pessoas Não Falam Para Você

Se você trabalha com Inside Sales, ou quer trabalhar com Inside Sales, você precisa saber que como toda boa teoria e prática a aplicabilidade dessa metodologia difere na hora da ação.  O que isso significa?  Significa que quando você aplica na prática a metodologia inside sales, de modo que todo o seu processo comercial desde […]

O Que Faz Um Vendedor Interno?

o que faz um vendedor interno 1

Então se você pensa em ser um vendedor interno ou em capacitar sua equipe de vendedores internos continue lendo.  Porque neste artigo vamos te dar maiores dicas possíveis para que suas vendas internas sejam um sucesso?  Assim, vamos começar com a definição das atividades, pois quanto mais bem definidas as atividades, melhor será o desempenho […]

Entenda como funcionam as etapas do funil de vendas

etapas do funil de vendas

Profissionais da área de vendas e marketing precisam conhecer o funil de vendas. É ele quem vai direcionar toda a sua estratégia dentro desses setores, além de indicar quais ações devem ser feitas com cada usuário. Existe funil de vendas tanto para o inbound quanto para outbound. Entretanto, eles são um pouco diferentes entre si. […]

Estudo de Caso Nimbus: Equipe comercial vs bons resultados

case nimbus 4

O estudo de caso Nimbus é um exemplo perfeito de como a obtenção de novas oportunidades de negócios é um desafio diário. Isso vale para empresas presentes em qualquer ramo de atuação. Assim, todo esse processo exige muito esforço. Desde a prospecção até o fechamento da venda, são muitas barreiras a serem superadas. No entanto, […]

O Que É Cold Mail e Como Usar

Cold mail

Os cold mails são e-mails não solicitados enviados aos destinatários. O cold mail pode ser também como um e-mail de tentativa de contato. E-mail não solicitado é um subconjunto do marketing por e-mail, diferente dos e-mails transacionais. Cold mail não é spam. E-mail é alocado nesta pasta apenas se as etapas não forem feitas corretamente. […]

8 Estratégias de Como Gerar Leads Para Seu Negócio B2B

como gerar leads

Gerar ‘leads’ é um processo de ‘marketing’ e de vendas, quanto mais qualificado o ‘lead’ melhor será o processo de finalizar a venda. Portanto, a geração de ‘leads’ deve estar alinhada com a estratégia aplicada pela equipe de vendas. Neste artigo vamos tratar de várias dicas e formas de gerar um ‘lead’ e como isso […]

Guia de Como aplicar o Inbound Sales na sua Empresa

Inbound Sales

Sabe aquelas ligações chatas e muitas vezes na hora errada, com um atendente insistindo para que você compre um produto que você não quer? Não este não é o Inbound Sales.  Aliás, esse modelo de vendas esta cada vez mais perto de sair do mercado. O motivo é que o consumo vem evoluindo com o […]

Prospecção Inbound e Outbound: Qual é a Melhor Para Sua Empresa?

Prospecção Inbound e Outbound 1

Prospectar clientes é a fase mais desafiadora do funil de vendas, independentemente de seu porte ou área de atuação. Ainda mais quando o assunto é prospecção inbound e outbound. Porém, com o desenvolvimento da Internet, as marcas adquiriram novas possibilidades e essas marcas começaram a atingir uma competitividade equilibrada, mesmo quando falamos de inbound marketing […]

5 Dicas Para Criar Um “Kickoff” de Vendas Para o Seu Negócio

Equipe de SDR

O kickoff de vendas é uma reunião anual do time de vendas da sua empresa. Se não for feito corretamente, essas reuniões podem ser uma dor de cabeça. Este blog post vai mostrar para você algumas maneiras pelas quais você pode criar um fantástico kickoff de vendas. Orçamento de kickoff de vendas aprovado. Check; Equipe […]

CASE: Como a TORO Aumentou o Número de Clientes Durante a Pandemia

case toro 1

Não é preciso dizer a você que o mundo mudou em 2020, pessoas e empresas precisaram se reinventar. Foi com esta mentalidade que Weber, Diretor de Planejamento da Getz, esteve à frente do projeto de implementação da metodologia da Receita Previsível, ensinada através do nosso Programa de Aceleração em Prospecção. Quem é a TORO? A […]