Como Captar Clientes: Dicas Práticas

Como Captar Clientes

Aprender formas de como captar clientes é uma das atividades mais importantes para que um vendedor mantenha um negócio em constante crescimento. Esse tipo de estratégia, no entanto, pode não ser tão simples. Isso porque falar a linguagem do cliente requer estudo e uma alta capacidade de se reinventar. Porém, quando se domina esses fatores […]

Vendas Consultivas

Vendas Consultivas

Eu não diria que Vendas Consultivas tenha uma data de criação, ou que foi algo inventado por alguém. O termo começa a aparecer nos anos 70, com a publicação do livro Consultive Selling, do autor Mack Hanan. Nesse livro o autor observa muito bem, a necessidade de mudança que vendedores e empresas precisariam ter daquela época […]

Prospecção Ativa. Dicas de abordagem para aumentar a taxa de conversão

Prospecção Ativa

Quem atua com Vendas, precisa assumir uma prospecção ativa para tracionar todas as oportunidades. Acelerando, assim, o ciclo comercial e aumentando as taxas de conversão. Para isso, os profissionais envolvidos no processo comercial devem estar atentos às principais técnicas de abordagem. O objetivo é justamente garantir que serão desempenhadas as melhores práticas, a fim de […]

O Que É Um SDR?

O que é um SDR

O SDR O Sales Development Representative, Representante do Desenvolvimento de Vendas em português, também conhecido como hunter, pré-vendedor ou prospector, entrega ao Rep (Representante de vendas) leads qualificados e prontos para serem contactados.   Este é um dos cargos mais badalados do momento, já que está sendo adotado por muitas empresas de tecnologia e consultoria brasileiras, o […]

O que é inteligência comercial? E porque você deve ter na sua empresa

Inteligência Comercial

“A inteligência comercial é como se fosse a bola de cristal do marketing” Hoje em dia o mercado está em constante evolução por isso algumas áreas estão saturando facilmente, seja pelo produto oferecido ou pela maneira que se é exposto. Essa realidade está cada vez mais frequente no nosso dia a dia, pois vem surgindo […]

Como criar uma equipe de Outbound matadora

Como criar uma equipe de Outbound

E evitar alguns erros comuns ao longo do caminho Como criar uma equipe de Outbound matadora? Ser bem-sucedido nas vendas significa que você tem talento para lidar com inúmeras responsabilidades. Não importa se você é um vendedor experiente ou um pré-vendedor novato que está apenas começando a se interessar no setor – isso significa que […]

Tudo o Que Você Precisa Saber Sobre a Metodologia da Receita Previsível

Metodologia da Receita Previsível

Você já leu o livro Receita Previsível, Predictable Revenue em inglês, escrito por Aaron Ross e Marylou Tyler, lançado em 2011 e que só chegou ao Brasil no ano de 2016? No livro, Aaron conta como conseguiu na empresa em que trabalhava na época, faturamentos superiores a 100 milhões de dólares criando uma nova forma […]

Como Prospectar Clientes no LinkedIn

Como Prospectar Clientes no LinkedIn

Como Prospectar Clientes no LinkedIn? O LinkedIn foi fundado em 2003 para realizar o trabalho de conexão entre os contratantes e os contratados. Assim como existem redes sociais focadas em estabelecer relacionamentos amorosos entre as pessoas ou aumentar a rede de amigos. O LinkedIn é usado por profissionais para expor as suas qualidades em relação […]

Ferramentas para pré vendedores

Ferramentas para pré vendedores

O mercado de vendas está em constante mudança e hoje existem centenas, talvez milhares de ferramentas para pré vendedores. Se no passado apenas um profissional cuidava de todas as etapas do processo, no mundo contemporâneo surgiram táticas mais modernas visando aumentar o número de clientes e evitar o desperdício de tempo. Assim, grande parte dessa […]

Veja como criar 10 modelos de e-mails para prospecção que funcionam

Modelos de e-mails para prospecção

Ta aí uma coisa que muitos buscam modelos de e-mails para prospecção, embora as cold calls, as famosas ligações frias, ainda sejam responsáveis por grande parte da qualificação dos leads, a comunicação por e-mail segue crescendo em níveis altíssimos. Os e-mails de prospecção surgem como uma forma de se apresentar a novas pessoas de maneira […]