Veja como criar 10 modelos de e-mails para prospecção que funcionam

Modelos de e-mails para prospecção

Ta aí uma coisa que muitos buscam modelos de e-mails para prospecção, embora as cold calls, as famosas ligações frias, ainda sejam responsáveis por grande parte da qualificação dos leads, a comunicação por e-mail segue crescendo em níveis altíssimos. Os e-mails de prospecção surgem como uma forma de se apresentar a novas pessoas de maneira […]

Como fazer ligações de follow up

Como fazer ligações de follow up

No passado, o acompanhamento dos clientes ou potenciais clientes pelas empresas era extremamente limitado. Por mais que informações gerais fossem armazenadas, os contatos eram raros e bastante “frios”, pois havia carência de dados mais aprofundados e de profissionais capacitados para interpretar esses dados. Como o vendedor realizava todas as etapas do processo de vendas, do […]

Como Aplicar o Outbound em Uma Startup

Outbound Marketing para Startup

Como Aplicar o Outbound Marketing para Startup O outbound marketing é uma estratégia importante para startups, pois influencia diretamente nas vendas. Desse modo, é possível gerar receita previsível e escalável. No entanto, dentro do mercado de startups, assim como em outros mercados, é preciso adaptações. Afinal de contas, esse mercado é bastante específico e possui […]

Como Aumentar A Receita Da Sua Empresa Unindo Customer Success e Vendas

aumentar a receita

A criação de estratégias de vendas para aumentar a receita da empresa é algo que se faz muito presente nos processos de marketing. Isso porque esse setor é o responsável pela divulgação e captação de novos clientes. Uma vez que, ele realiza campanhas, prospecta clientes e difunde a imagem da marca. Contudo, hoje em dia […]

Como Foi a Jornada Ramp UP Tour 2018

Ramp UP Tour 2018

Tudo começou dia 10 de março, em Florianópolis. Aaron Ross estava no Brasil e lançamos o Ramp UP Tour 2018, evento itinerante sobre marketing, prospecção e vendas B2B que iria seguir por mais 9 cidades até o final de 2018. A ideia para o Ramp UP Tour 2018 surgiu no começo de 2018, quando Eduardo […]

Gestão de tempo para SDRs

Gestão de tempo para SDRs

Gestão de tempo para SDRs, como estruturar seu dia de trabalho para aproveitar ao máximo seu tempo… E sua cota, para prospectores, SDRs (Sales Development Reps) e pré-vendedores. Infelizmente, é uma história que todos nós conhecemos muito bem: você entra no escritório bem cedo com uma longa lista de coisas a serem realizadas, apenas para […]

Como descobrir as dores dos seus clientes

Como descobrir as dores dos seus clientes

Como descobrir as dores dos seus clientes? Como qualquer bom caçador de tesouros ou pirata dirá, simplesmente alcançar o tão importante “X” no mapa não é o fim da linha. Você quer é descobrir o tesouro. É hora de começar a cavar. Este fabuloso processo – sonhado, escrito e experimentado por muitos – é muito […]

Como pivotar uma conversa, de fazer perguntas para agendar uma reunião

Negociação

Está enraizado em nós no minuto em que começamos nossas carreiras de vendas como SDRs: estamos aqui para agendar reuniões qualificadas para os executivos de contas. É simples assim. Colegas SDRs (sales development representatives), pré-vendedores e prospectadores: Quanto mais reuniões você puder marcar, a empresa (e o executivo de contas, por tabela) irá fazer uso. […]

Faça prospecção no LinkedIn como um profissional

Todo prospector tem uma ferramenta favorita. Não importa se você é um profissional experiente, um novato ou qualquer outro estágio no meio, todo mundo tem aquele software de vendas que eles não conseguem passar um dia sem utilizar. E essas dependências de tecnologia, das quais eu tenho muitas, são por um bom motivo: precisamos de […]