Veja como criar 10 modelos de e-mails para prospecção que funcionam
Ta aí uma coisa que muitos buscam modelos de e-mails para prospecção, embora as cold calls, as famosas ligações frias, ainda sejam responsáveis por grande parte da qualificação dos leads, a comunicação por e-mail segue crescendo em níveis altíssimos. Os e-mails de prospecção surgem como uma forma de se apresentar a novas pessoas de maneira […]
Como fazer ligações de follow up
No passado, o acompanhamento dos clientes ou potenciais clientes pelas empresas era extremamente limitado. Por mais que informações gerais fossem armazenadas, os contatos eram raros e bastante “frios”, pois havia carência de dados mais aprofundados e de profissionais capacitados para interpretar esses dados. Como o vendedor realizava todas as etapas do processo de vendas, do […]
Como Aplicar o Outbound em Uma Startup
Como Aplicar o Outbound Marketing para Startup O outbound marketing é uma estratégia importante para startups, pois influencia diretamente nas vendas. Desse modo, é possível gerar receita previsível e escalável. No entanto, dentro do mercado de startups, assim como em outros mercados, é preciso adaptações. Afinal de contas, esse mercado é bastante específico e possui […]
Como Aumentar A Receita Da Sua Empresa Unindo Customer Success e Vendas
A criação de estratégias de vendas para aumentar a receita da empresa é algo que se faz muito presente nos processos de marketing. Isso porque esse setor é o responsável pela divulgação e captação de novos clientes. Uma vez que, ele realiza campanhas, prospecta clientes e difunde a imagem da marca. Contudo, hoje em dia […]
Como Foi a Jornada Ramp UP Tour 2018
Tudo começou dia 10 de março, em Florianópolis. Aaron Ross estava no Brasil e lançamos o Ramp UP Tour 2018, evento itinerante sobre marketing, prospecção e vendas B2B que iria seguir por mais 9 cidades até o final de 2018. A ideia para o Ramp UP Tour 2018 surgiu no começo de 2018, quando Eduardo […]
Gestão de tempo para SDRs
Gestão de tempo para SDRs, como estruturar seu dia de trabalho para aproveitar ao máximo seu tempo… E sua cota, para prospectores, SDRs (Sales Development Reps) e pré-vendedores. Infelizmente, é uma história que todos nós conhecemos muito bem: você entra no escritório bem cedo com uma longa lista de coisas a serem realizadas, apenas para […]
Como descobrir as dores dos seus clientes
Como descobrir as dores dos seus clientes? Como qualquer bom caçador de tesouros ou pirata dirá, simplesmente alcançar o tão importante “X” no mapa não é o fim da linha. Você quer é descobrir o tesouro. É hora de começar a cavar. Este fabuloso processo – sonhado, escrito e experimentado por muitos – é muito […]
Como pivotar uma conversa, de fazer perguntas para agendar uma reunião
Está enraizado em nós no minuto em que começamos nossas carreiras de vendas como SDRs: estamos aqui para agendar reuniões qualificadas para os executivos de contas. É simples assim. Colegas SDRs (sales development representatives), pré-vendedores e prospectadores: Quanto mais reuniões você puder marcar, a empresa (e o executivo de contas, por tabela) irá fazer uso. […]
Faça prospecção no LinkedIn como um profissional
Todo prospector tem uma ferramenta favorita. Não importa se você é um profissional experiente, um novato ou qualquer outro estágio no meio, todo mundo tem aquele software de vendas que eles não conseguem passar um dia sem utilizar. E essas dependências de tecnologia, das quais eu tenho muitas, são por um bom motivo: precisamos de […]