Como Captar Clientes: Dicas Práticas

Como Captar Clientes

Aprender formas de como captar clientes é uma das atividades mais importantes para que um vendedor mantenha um negócio em constante crescimento. Esse tipo de estratégia, no entanto, pode não ser tão simples. Isso porque falar a linguagem do cliente requer estudo e uma alta capacidade de se reinventar. Porém, quando se domina esses fatores […]

CASE: Como a Celero dobrou seus resultados de vendas em 45 dias

Estudo de Caso Celero

Você consegue imaginar um cenário em que seus resultados comerciais (vendas), dobram em 45 dias? Nem mesmo em um cenário mais otimista o João Henrique Tosin, CEO da Celero, poderia imaginar isso também. Se você não conhece, a Celero é uma fintech, especialista em Gerenciamento Financeiro que integra tecnologia e pessoas. A empresa de Curitiba […]

Pipeline de Vendas: Monte e Tenha Mais Resultados Com o Seu

Pipeline de Vendas

Em áreas como a saúde, financeiro e alimentação, a formação de bons hábitos é fundamental para quem busca sucesso em seu desenvolvimento humano. O mesmo cenário serve para a trajetória profissional. Sem organização, nada disso é possível e para quem trabalha no segmento comercial, um segredo está no uso do pipeline de vendas. Através desta […]

Como Identificar Os Gargalos No Seu Processo De Vendas

Como identificar os gargalos no seu processo de vendas

Não está vendendo? Seu problema pode ser seus processos!   Você sabe como identificar os gargalos no seu processo de vendas? Uma coisa é fato, se você trabalha duro, tem entrado em contato com vários clientes da sua lista, investe em eventos e passa o dia ligando, mas no final do mês NADA de vendas, […]

Como Escolher o Melhor Stack de Vendas e Marketing Para a Sua Empresa

Melhor stack de vendas e marketing

Você sabe como escolher o melhor stack de vendas e marketing para o seu negócio? O mercado B2B brasileiro tem avançado com grande força nos setores de marketing e vendas. Trazendo consigo soluções presentes em um bom stack de vendas. Já se fala muito sobre inbound, SEO, redes sociais, e até mesmo analytics. Para vendas, […]

Vendas Consultivas

Vendas Consultivas

Eu não diria que Vendas Consultivas tenha uma data de criação, ou que foi algo inventado por alguém. O termo começa a aparecer nos anos 70, com a publicação do livro Consultive Selling, do autor Mack Hanan. Nesse livro o autor observa muito bem, a necessidade de mudança que vendedores e empresas precisariam ter daquela época […]

Prospecção Ativa. Dicas de abordagem para aumentar a taxa de conversão

Prospecção Ativa

Quem atua com Vendas, precisa assumir uma prospecção ativa para tracionar todas as oportunidades. Acelerando, assim, o ciclo comercial e aumentando as taxas de conversão. Para isso, os profissionais envolvidos no processo comercial devem estar atentos às principais técnicas de abordagem. O objetivo é justamente garantir que serão desempenhadas as melhores práticas, a fim de […]

O Que É Cold Call 2.0? [COM INFOGRÁFICO]

Cold Call 2.0

Quando falamos em vendas, sejam elas de produtos ou serviços, percebemos que os empreendedores para sobreviver ao tempo, precisaram se adaptar, por isso falamos tanto do Cold Call 2.0. Adaptar aos novos hábitos de consumo, meios de comunicação e evolução tecnológica da humanidade. E para que possamos falar sobre as maneiras mais eficientes de alavancar […]