Como Captar Clientes: Dicas Práticas

Como Captar Clientes

Aprender formas de como captar clientes é uma das atividades mais importantes para que um vendedor mantenha um negócio em constante crescimento. Esse tipo de estratégia, no entanto, pode não ser tão simples. Isso porque falar a linguagem do cliente requer estudo e uma alta capacidade de se reinventar. Porém, quando se domina esses fatores […]

CASE: Como a Celero dobrou seus resultados de vendas em 45 dias

Estudo de Caso Celero

Você consegue imaginar um cenário em que seus resultados comerciais (vendas), dobram em 45 dias? Nem mesmo em um cenário mais otimista o João Henrique Tosin, CEO da Celero, poderia imaginar isso também. Se você não conhece, a Celero é uma fintech, especialista em Gerenciamento Financeiro que integra tecnologia e pessoas. A empresa de Curitiba […]

Pipeline de Vendas: Monte e Tenha Mais Resultados Com o Seu

Pipeline de Vendas

Em áreas como a saúde, financeiro e alimentação, a formação de bons hábitos é fundamental para quem busca sucesso em seu desenvolvimento humano. O mesmo cenário serve para a trajetória profissional. Sem organização, nada disso é possível e para quem trabalha no segmento comercial, um segredo está no uso do pipeline de vendas. Através desta […]

Pitch de vendas: mais performance, mais resultados

Como montar um pitch de vendas

Na era atual, não é novidade que o mercado encontra-se cada vez mais dinâmico e competitivo em seus diversos segmentos. “Vender mais” é sempre desafiador e abrir a cabeça para novos conceitos é o outra fronteira que precisa ser ultrapassada. Um segredo para isso? Pitch de vendas.  Se você pretende trabalhar no mercado comercial ou […]

Objeção em Vendas: Como lidar com essa oportunidade

Objeções em vendas

Certamente não é segredo nenhum que lidar com objeção em vendas e fechar a venda em si são duas das missões mais difíceis de um vendedor. De fato, a capacidade de executar essas funções efetivamente pode criar ou interromper carreiras.  E esses desafios não são incomuns para os vendedores: de acordo com uma pesquisa coletada […]

Como Fazer Outbound do Zero

Como fazer Outobund do zero?

Como fazer Outbound do zero? Começar pelo Outbound ou pelo Inbound? O que dá mais resultado? A resposta é: depende. Com a ampla disseminação de ambas as estratégias, já se sabe que elas podem funcionar de forma a serem complementares e não excludentes. A grande verdade é que tanto o Inbound quanto o Outbound como […]

3 Formas de Fazer Forecast Utilizando CRM

forecast

Forecast é um tema importante para muitos gestores de venda. Ser capaz de identificar tendências futuras e com base nas informações existentes não é apenas desejável, como é também um guia futuro para contratação, novos investimentos e alocação desses recursos. Conseguir olhar para o futuro e planejar de acordo com projeções pode prevenir grandes surpresas […]

Prospecção Ativa. Dicas de abordagem para aumentar a taxa de conversão

Prospecção Ativa

Quem atua com Vendas, precisa assumir uma prospecção ativa para tracionar todas as oportunidades. Acelerando, assim, o ciclo comercial e aumentando as taxas de conversão. Para isso, os profissionais envolvidos no processo comercial devem estar atentos às principais técnicas de abordagem. O objetivo é justamente garantir que serão desempenhadas as melhores práticas, a fim de […]

O Que É Cold Call 2.0? [COM INFOGRÁFICO]

Cold Call 2.0

Quando falamos em vendas, sejam elas de produtos ou serviços, percebemos que os empreendedores para sobreviver ao tempo, precisaram se adaptar, por isso falamos tanto do Cold Call 2.0. Adaptar aos novos hábitos de consumo, meios de comunicação e evolução tecnológica da humanidade. E para que possamos falar sobre as maneiras mais eficientes de alavancar […]

Como criar uma equipe de Outbound matadora

Como criar uma equipe de Outbound

E evitar alguns erros comuns ao longo do caminho Como criar uma equipe de Outbound matadora? Ser bem-sucedido nas vendas significa que você tem talento para lidar com inúmeras responsabilidades. Não importa se você é um vendedor experiente ou um pré-vendedor novato que está apenas começando a se interessar no setor – isso significa que […]