Tudo o Que Você Precisa Saber Sobre a Metodologia da Receita Previsível

Metodologia da Receita Previsível

Você já leu o livro Receita Previsível, Predictable Revenue em inglês, escrito por Aaron Ross e Marylou Tyler, lançado em 2011 e que só chegou ao Brasil no ano de 2016? No livro, Aaron conta como conseguiu na empresa em que trabalhava na época, faturamentos superiores a 100 milhões de dólares criando uma nova forma […]

Como Prospectar Clientes no LinkedIn

Como Prospectar Clientes no LinkedIn

Como Prospectar Clientes no LinkedIn? O LinkedIn foi fundado em 2003 para realizar o trabalho de conexão entre os contratantes e os contratados. Assim como existem redes sociais focadas em estabelecer relacionamentos amorosos entre as pessoas ou aumentar a rede de amigos. O LinkedIn é usado por profissionais para expor as suas qualidades em relação […]

Ferramentas Para Pré Vendedores

Ferramentas para pré vendedores

O mercado de vendas está em constante mudança e hoje existem centenas, talvez milhares de ferramentas para pré vendedores. Se no passado apenas um profissional cuidava de todas as etapas do processo, no mundo contemporâneo surgiram táticas mais modernas visando aumentar o número de clientes e evitar o desperdício de tempo. Assim, grande parte dessa […]

Veja como criar 10 modelos de e-mails para prospecção que funcionam

Modelos de e-mails para prospecção

Ta aí uma coisa que muitos buscam modelos de e-mails para prospecção, embora as cold calls, as famosas ligações frias, ainda sejam responsáveis por grande parte da qualificação dos leads, a comunicação por e-mail segue crescendo em níveis altíssimos. Os e-mails de prospecção surgem como uma forma de se apresentar a novas pessoas de maneira […]

Como fazer ligações de follow up

Como fazer ligações de follow up

No passado, o acompanhamento dos clientes ou potenciais clientes pelas empresas era extremamente limitado. Por mais que informações gerais fossem armazenadas, os contatos eram raros e bastante “frios”, pois havia carência de dados mais aprofundados e de profissionais capacitados para interpretar esses dados. Como o vendedor realizava todas as etapas do processo de vendas, do […]

Como Aplicar o Outbound em Uma Startup

Outbound Marketing para Startup

Como Aplicar o Outbound Marketing para Startup O outbound marketing é uma estratégia importante para startups, pois influencia diretamente nas vendas. Desse modo, é possível gerar receita previsível e escalável. No entanto, dentro do mercado de startups, assim como em outros mercados, é preciso adaptações. Afinal de contas, esse mercado é bastante específico e possui […]

Modelos de Fluxo de Cadência

Fluxo de Cadência

Para entender melhor o que é um fluxo de cadência você precisa fazer algumas perguntas como… Você sabe de quantas ligações precisa para qualificar um lead e conquistar o cliente? Sabe, em média, quantos e-mails envia antes de desistir de determinado lead? Você planeja com qual frequência irão acontecer os seus contatos de follow up […]

Como adaptar sua cold call a comunicação do seu prospect

Como adaptar sua cold call

Saber como adaptar sua cold call é crucial, para o SDR (Sales Development Representative), que assim como outras profissões, se beneficiou imensamente da constante constante evolução do mundo de softwares. Basta pensar em todas as ferramentas disponíveis para ajudar a tornar as vendas uma tarefa mais eficiente, exata e, em última instância, financeiramente compensadora: Salesforce, […]

A importância da repetição para vendedores de alta performance

Vendedor de Alta Performance

Assim como a rotina de vendedores de alta performance, a vida de um atleta de elite é de extrema dedicação e empenho. É preciso muita disciplina e, acima de tudo, concentração para alcançar os resultados. Embora a rotina seja bastante dura, existem alguns hábitos adotados por eles que podem ser aplicado no dia a dia […]

O que é ICP?

ICP

Toda empresa precisa vender algo para sobreviver e fazer sentido financeiramente, concorda? Seja um produto ou um serviço, é imprescindível que se negocie para continuar existindo. Assim, naturalmente haverá um determinado grupo social mais propenso a aceitar os seus produtos, justamente pelo fato de a sua oferta resolver um problema específico desse grupo. Afinal, nem […]