Categoria: Pré-vendas

Como fazer ligações de follow up

Como fazer ligações de follow up

No passado, o acompanhamento dos clientes ou potenciais clientes pelas empresas era extremamente limitado. Por mais que informações gerais fossem armazenadas, os contatos eram raros e bastante “frios”, pois havia

Leia mais >>>
Por Que Ensinar SDRs

Porque ensinar novos SDRs

Devido às crescentes demandas e às ambiciosas expectativas do trabalho do Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR = Sales Development Representative) – contas, contatos, e-mails, ligações, reuniões, a lista continua…

Leia mais >>>
A qualificação eficaz

A qualificação eficaz

A qualificação eficaz de prospects pode aparecer, pelo menos no papel, como uma tarefa unidimensional. Coloque seu cliente em potencial no telefone e pergunte a ele o conjunto de perguntas

Leia mais >>>