CASE | Como Zuora impulsionou 60% do seu crescimento através do Outbound

crescimento através do Outbound

A seguir, um trecho da 2ª edição de “De Impossível a Inevitável”, de Aaron Ross. Mais frequentemente, os líderes de receita estão impacientes por resultados agora. Todo mundo sente a pressão, mas como você lida com isso? Não é brincadeira, conversamos com os CEOs que desejam ganhar dinheiro com prospecção outbound em 90 dias, mas […]

5 maneiras de aquecer suas cold calls

Maneiras de aquecer suas cold calls

Existem algumas maneiras de aquecer suas cold calls, ligações de prospecção podem não ser sua coisa favorita – a rejeição pode ser dura, mas é a chave para descobrir e identificar grandes e novos prospects. Infelizmente, a maioria das cold calls tem uma baixa taxa de sucesso devido a um simples fato: elas vêm muito […]

6 truques para assuntos de e-mail que realmente funcionam

Assuntos de e-mail

O assunto do e-mail é o seu porteiro. Sua caixa de entrada está crescendo enquanto você lê este artigo. Quando estamos constantemente enviando e recebendo e-mails, é fácil ignorar a importância dos textos dos assuntos de e-mail, especialmente depois de passar um tempo cuidadosamente criando o corpo das mensagens. Mas aqui na Universidade Previsível, o […]

Armadilhas da Prospecção Outbound

Armadilhas da Prospecção Outbound

Se você é novo em vendas outbound ou tem uma nova equipe de prospecção outbound (pré-vendedores), veja um erro comum a ser evitado. Muitas pessoas detonam uma lista de e-mails com um modelo que não testaram. O que acontece? Bem, eles percorrem a lista rapidamente, com pouca ou nenhuma resposta, e acham que falharam e […]

SDR: 6 maneiras de melhorar seu fluxo de trabalho

Maneiras de melhorar seu fluxo de trabalho

Trabalhando até tarde de novo? O gerenciamento do tempo e o foco são sempre uma prioridade e pode ser um desafio fazer tudo durante o horário comercial regular. Com poucas horas no dia, como aproveitar ao máximo? Evite o tempo extra no escritório com essas dicas para ajudá-lo a trabalhar de maneira mais inteligente. 1. […]

A Qualificação Eficaz

Qualificação eficaz

A qualificação eficaz de prospects pode aparecer, pelo menos no papel, como uma tarefa unidimensional. Coloque seu cliente em potencial no telefone e pergunte a ele o conjunto de perguntas de qualificação pré-determinadas da sua empresa. E o BANT (budget, authority, need, timing) orçamento, autoridade, necessidade, tempo? É claro que a qualificação está longe de […]

A arte da campanha de cold e-mails semi-personalizados

campanha de cold e-mails semi-personalizados

A arte da campanha de cold e-mails semi-personalizados. O conceito não é novo. Para atingir consistentemente a meta, os prospectadores devem encontrar um equilíbrio entre volume e personalização. Se você estiver enviando um volume baixo de e-mails, corre o risco de ser posto fora de comissão por alguns bounces (emails devolvidos com erro) e um […]

E-mails de Prospecção: Entrevista Exclusiva com Jake Biskar

e-mails de prospecção

Como head de desenvolvimento de vendas em uma empresa fortemente investida em métricas de atividades, Jake Biskar percebeu que a chave da prospecção era enviar o maior número possível de e-mails. Quanto mais contato você tentar fazer, mais contato você eventualmente fará. Certo? Não é bem assim. Nos primeiros dias de uma empresa, reconhece Biskar, […]

Rejeição ou objeção? 5 coisas comuns que os prospects dizem

Rejeição ou objeção

Como profissional de vendas, você está acostumado a lidar com a rejeição ou objeção certo? (Não estamos dizendo que fica mais fácil, mas não é incomum.) Mas e se essas rejeições com as quais você está lidando e dando como perdido não forem realmente rejeições – mas objeções. Aqui está a diferença: Uma rejeição é […]

Como fazer com que os prospects compareçam e sejam pontuais, todas as vezes

Como fazer com que os prospects compareçam e sejam pontuais

Como fazer com que os prospects compareçam e sejam pontuais? Eu já disse isso antes e vou repetir: para aqueles que estão nas trincheiras do desenvolvimento de vendas, há poucas coisas melhores do que conseguir uma reunião “top”. Você encontrou uma empresa e um prospect que sabia que poderia ajudar. Você prospectou. Você educou. Você […]