Melhores práticas de e-mail usando copywriting

Melhores práticas de e-mail usando copywriting

As melhores práticas de e-mail usando copywriting, no mundo do desenvolvimento de vendas, como é o caso da maioria dos empregos, há mais de uma maneira de esfolar um gato. Obter reuniões, alcançar metas, gerar pipeline e, finalmente, obter novas receitas para sua organização (seja qual for a empresa) é um processo desafiador e digno […]

Porque ninguém está respondendo seus cold mails

cold mail

Seu novo mantra de cold mail: “simples de entender, fácil de responder” Já vimos centenas de milhares (se não milhões) de cold mails (e-mails frios ou e-mail de prospecção) enviados, de todos os tipos de empresas, de pequenas startups a gigantes de mais de US$ 20 bilhões. Independentemente de você estar escrevendo um e-mail “direto” […]

Cold Calling: os 5 principais benefícios e como se preparar

Cold Calling

Sabemos que os SDRs (em inglês Sales Development Representatives – ou pré-vendedores) investem muito tempo e esforço na busca de leads. “Preciso passar isto para alguém mais alto”, é uma afirmação com a qual estamos todos muito familiarizados. Se você receber essa resposta, é por causa de um erro comum: você não pesquisou adequadamente de […]

Estabelecimento de Metas Diárias para SDRs (Pré-vendedores)

Metas Diárias

Em fevereiro está de volta o ano escolar. Mesmo se você não é aluno desde muitos anos, é praticamente impossível escapar das vendas de novo material escolar para a volta às aulas em cada esquina. Como o fascínio de um novo caderno ou de novas canetas no início de um ano escolar, você tem a […]

Como Escrever um E-mail “Cold” de Vendas

E-mail “Cold” de Vendas

Gere centenas de ligações. E-mail frio pode ser a forma mais eficaz e inexplorada de ampliar a rede de relacionamentos, ou networking em inglês. Na verdade, é uma forma de construir uma rede sem depender de ninguém e não é tão estressante como uma chamada “fria”, ou cold call em inglês. Mas além disso (e […]

Como Experimentar de Maneira Eficaz Seu Processo Inicial de Vendas

Como Experimentar de Maneira Eficaz Seu Processo Inicial de Vendas

Nos primeiros dias de uma empresa, é importante, na verdade é crítico, determinar seu perfil de cliente ideal (ou ICP do inglês Ideal Customer Profile). Mesmo que você ainda não tenha criado uma equipe de vendas, é necessário saber quem compra seu produto e por quê. Que dor você resolve? Parece uma conclusão fácil de […]

5 Características Importantes de um Bom SDR

Características Importantes de um Bom SDR

“Estou convencido de que nada do que fazemos é mais importante do que contratar e desenvolver pessoas. No final do dia, você aposta em pessoas, não em estratégias. ” – Lawrence Bossidy, GE Se você está começando uma nova equipe de desenvolvimento de vendas do zero ou expandindo um departamento existente, encontrar as pessoas certas […]

Porque vendedores não devem prospectar

vendedores não devem prospectar

Neste artigo, conversamos Aaron Ross, co autor do livro Receita Previsível. Aaron discute sua experiência na Salesforce.com, iniciando um grupo que utilizou uma abordagem inovadora em prospecção outbound (envolvendo cold calls) para gerar novas leads. O time de Aaron transpassou diversas barreiras e permitiu que a Salesforce adicionasse mais de U$100 milhões de dólares em novas […]

Porque ensinar novos SDRs

Por Que Ensinar SDRs

Devido às crescentes demandas e às ambiciosas expectativas do trabalho do Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR = Sales Development Representative) – contas, contatos, e-mails, ligações, reuniões, a lista continua… – seria compreensível se os líderes de desenvolvimento de vendas se concentrassem unicamente nas responsabilidades táticas cotidianas da função ao integrar novas contratações. Essas expectativas, […]

Hoje vai ser um ótimo dia: mindfulness e inteligência emocional

Inteligência emocional

De um modo ou de outro, a maioria de nós pode certamente concordar que “preparar-se para o sucesso” todos os dias no trabalho é uma boa ideia. Afinal, o trabalho é agradável quando você é produtivo e engajado. E quando o trabalho é agradável, essa sensação de contentamento tem um jeito de penetrar para o […]