Como Estruturar Seu Planejamento Comercial Para 2021

Como estruturar seu planejamento comercial

Depois de um primeiro semestre nebuloso, a economia brasileira começa a dar sinais de melhora. Mesmo com a queda do PIB no primeiro semestre, o Brasil figura entre os emergentes que menos sofreram prejuízos financeiros com a crise, tendo melhores perspectivas de recuperação econômica para o próximo ano. É nesse contexto que surge a Semana de […]

Como Vender Mais Em Momentos Incertos?

Como vender mais

Saber como vender mais é uma constante no dia a dia de empresas. Independente do seu porte, essa sempre será uma das variáveis mais determinantes para o crescimento do mesmo. Desse modo, é necessário que você desenvolva novas formas de otimizar essa tarefa. As possibilidades são enormes e, quando bem calculadas, podem gerar resultados surpreendentes. […]

CASE: Como a Celero dobrou seus resultados de vendas em 45 dias

Estudo de Caso Celero

Você consegue imaginar um cenário em que seus resultados comerciais (vendas), dobram em 45 dias? Nem mesmo em um cenário mais otimista o João Henrique Tosin, CEO da Celero, poderia imaginar isso também. Se você não conhece, a Celero é uma fintech, especialista em Gerenciamento Financeiro que integra tecnologia e pessoas. A empresa de Curitiba […]

Pipeline de Vendas: Monte e Tenha Mais Resultados Com o Seu

Pipeline de Vendas

Em áreas como a saúde, financeiro e alimentação, a formação de bons hábitos é fundamental para quem busca sucesso em seu desenvolvimento humano. O mesmo cenário serve para a trajetória profissional. Sem organização, nada disso é possível e para quem trabalha no segmento comercial, um segredo está no uso do pipeline de vendas. Através desta […]

Pitch de vendas: mais performance, mais resultados

Como montar um pitch de vendas

Na era atual, não é novidade que o mercado encontra-se cada vez mais dinâmico e competitivo em seus diversos segmentos. “Vender mais” é sempre desafiador e abrir a cabeça para novos conceitos é o outra fronteira que precisa ser ultrapassada. Um segredo para isso? Pitch de vendas.  Se você pretende trabalhar no mercado comercial ou […]

A Importância de Vendas Utilizar Design Thinking e Agile

Design Thinking

Porque a área de vendas precisa aprender a utilizar Design Thinking e Agile?   O cenário de vendas mudou muito: a profissão antigamente requisitava algumas soft skills, como persuasão e flexibilidade; agora a profissão demanda o caráter científico, analítico e de negócios.   É um fato que o setor comercial está cada vez mais complexo: […]

3 Formas de Fazer Forecast Utilizando CRM

forecast

Forecast é um tema importante para muitos gestores de venda. Ser capaz de identificar tendências futuras e com base nas informações existentes não é apenas desejável, como é também um guia futuro para contratação, novos investimentos e alocação desses recursos. Conseguir olhar para o futuro e planejar de acordo com projeções pode prevenir grandes surpresas […]

Como Escolher o Melhor Stack de Vendas e Marketing Para a Sua Empresa

Melhor stack de vendas e marketing

Você sabe como escolher o melhor stack de vendas e marketing para o seu negócio? O mercado B2B brasileiro tem avançado com grande força nos setores de marketing e vendas. Trazendo consigo soluções presentes em um bom stack de vendas. Já se fala muito sobre inbound, SEO, redes sociais, e até mesmo analytics. Para vendas, […]

Vendas Consultivas

Vendas Consultivas

Eu não diria que Vendas Consultivas tenha uma data de criação, ou que foi algo inventado por alguém. O termo começa a aparecer nos anos 70, com a publicação do livro Consultive Selling, do autor Mack Hanan. Nesse livro o autor observa muito bem, a necessidade de mudança que vendedores e empresas precisariam ter daquela época […]

O que é inteligência comercial? E porque você deve ter na sua empresa

Inteligência Comercial

“A inteligência comercial é como se fosse a bola de cristal do marketing” Hoje em dia o mercado está em constante evolução por isso algumas áreas estão saturando facilmente, seja pelo produto oferecido ou pela maneira que se é exposto. Essa realidade está cada vez mais frequente no nosso dia a dia, pois vem surgindo […]