Como o Customer Success pode ajudar o seu time de vendas

Customer Success

Existem diversas métricas de vendas no mundo dos negócios, são tantas que até seria tarefa complicada citar todas em uma só publicação. Algumas fazem total sentido, pois medem questões fundamentais para o desenvolvimento da empresa e servem como base para a análise das estatísticas da companhia. Já outras métricas de vendas pouco traduzem a realidade […]

A importância de fazer coaching de vendas

coaching de vendas

O trabalho com vendas sempre exigiu muito de quem o realiza. Seja para saber o momento certo de apresentar uma proposta, para saber identificar rapidamente o problema do cliente ou para ser convincente em uma mesa de negociações. Porém, desde a popularização da internet, esse trabalho se tornou ainda mais complexo, com forte concorrência por […]

13 respostas quando um cliente em potencial diz “não temos essa dor”

respostas quando um cliente em potencial diz "não temos essa dor"

Todo mundo acha que a dor é terrível, certo? Todos, exceto médicos e vendedores. Algumas pessoas não sentem dor. Existe até um nome para essa condição: insensibilidade congênita à dor. E não é uma coisa boa – na verdade, é absolutamente perigoso. Geoffrey Woods, o geneticista que descobriu a doença, disse ao The New York […]

Como Aplicar o Outbound em Uma Startup

Outbound Marketing para Startup

Como Aplicar o Outbound Marketing para Startup O outbound marketing é uma estratégia importante para startups, pois influencia diretamente nas vendas. Desse modo, é possível gerar receita previsível e escalável. No entanto, dentro do mercado de startups, assim como em outros mercados, é preciso adaptações. Afinal de contas, esse mercado é bastante específico e possui […]

5 ferramentas de prospecção de clientes: turbine sua vendas

Ferramentos de prospecção de clientes

Encontre seus clientes ideais com estas ferramentas de prospecção de clientes Quando pensamos em ferramentas de prospecção de clientes, devemos primeiro entender o conceito de prospecção ativa, o chamado outbound marketing. O primeiro passo para trabalhar com ferramentas de outbound marketing é descobrir o perfil de seu cliente ideal. Sem isso, sua empresa estará perdida, […]

Como conquistar um nicho no mercado B2B

Como conquistar um nicho

Domine o mundo conquistando um nicho de cada vez Quando falamos sobre conquistar um nicho nos remetemos ao que é pequeno, logo se você é do dono de uma empresa ou gestor de uma equipe de vendas, não quer que seu time invista tempo e atenção em algo que não irá trazer grandes resultados não […]

A importância da repetição para vendedores de alta performance

Vendedor de Alta Performance

Assim como a rotina de vendedores de alta performance, a vida de um atleta de elite é de extrema dedicação e empenho. É preciso muita disciplina e, acima de tudo, concentração para alcançar os resultados. Embora a rotina seja bastante dura, existem alguns hábitos adotados por eles que podem ser aplicado no dia a dia […]

Métricas de Vendas Para o Seu Negócio

Métricas de Vendas

As métricas de vendas, ajudam a mensurar o desempenho da sua equipe, mas antes é necessário adotar algumas referências. Não há como medir se as alterações propostas estão rendendo mais lucros ou prejuízos, se determinado profissional possui performance superior à da colega ou se o modelo de marketing escolhido está funcionando sem antes adotar métricas […]

O Que é Cold Call?

Cold Call

Apesar de todas as novas formas de comunicação nascidas a partir da popularização da internet, tais como e-mail, redes sociais e mensagens SMS. A maneira mais eficaz de entrar em contato com um cliente ainda é pelo telefone, a famosa cold call, ou ligação fria. Pois, além de exigir resposta imediata do lead, já que […]

Como eu encontro meu nicho? 8 perguntas para perguntar a si mesmo

Como eu encontro meu nicho

Muitas vezes, vemos clientes com soluções realmente ótimas que geralmente passam despercebidas porque estão tentando conversar com todos, em vez de se aprofundar em uma vertical. Concentrar-se em um setor específico de um mercado-alvo pode ajudar a ampliar sua mensagem para aqueles que têm uma necessidade real para o seu serviço ou produto. Independentemente do […]