HipercrescimentoPor que você está lutando para crescer o seu negócio quando todo mundo parece estar esmagando seus objetivos?

Se você precisasse triplicar a receita nos próximos três anos, você saberia exatamente como fazer isso? Dobrar o tamanho do seu negócio, triplicá-lo, até ficar dez vezes maior, não é mágica.

Não é devido a privilégios, sorte ou trabalho mais difícil.

Há um modelo que as empresas de crescimento mais rápido do mundo seguem para alcançar e sustentar um crescimento muito mais rápido. 

“Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa”.

Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – até 10 vezes mais.

Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido e, em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento e, então, mantê-lo. 

levando-a a gerar mais de 100 milhões de dólares em vendas adicionais recorrentes, em relativamente pouco tempo.

Em seguida, escreveu o best-seller Receita Previsível, implantou esse processo em dezenas de empresas ao redor do mundo e capacitou milhares de profissionais para utilizá-la, através da Universidade Previsível.

Aaron é casado e tem 12 filhos (a maioria por adoção), adora motocicletas e mantém uma semana de trabalho de 25 horas. 

Jason Lemkin é um empreendedor serial de tecnologia e VC (capitalista de risco), que fundou o portal número 1 do mundo para empreendedores de SaaS (Software as a Service): SaaStr.com e investiu em empresas de SaaS que valem coletivamente mais de US $ 1,5 bilhão.

Jason foi CEO da EchoSign, e levou as receitas de US $ 0 a mais de US $ 100 milhões e a uma venda para a Adobe.

Ele é casado e tem dois filhos, corre todos os dias e ama qualquer coisa relacionada ao Havaí.

Os sete ingredientes do hipercrescimento são:

(1) garantir um nicho; 

(2) criar um pipeline previsível; 

(3) fazer vendas escaláveis; 

(4) dobrar o tamanho das transações; 

(5) entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos; 

(6) reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores; 

(7) usar as frustrações para decidir o futuro.

Além das histórias da multibilionária companhia de software Salesforce e da Acquia, que foi eleita a empresa de software de capital fechado de mais rápido crescimento em 2013, a metodologia de Ross e Lemkin é ilustrada pelos cases de Zenefits, que aumentou sua receita de US$ 1 milhão para US$ 100 milhões em cerca de dois anos; EchoSign (Adobe Document Services), que cresceu de US$ 0 a US$ 144 milhões em sete anos; e HubSpot, que viu sua receita crescer acima de US$ 100 milhões e foi avaliada em mais de US$ 1 bilhão.

Se você tem um negócio de US $ 1 bilhão ou US $ 100.000, pode usar os mesmos insights dessas empresas notáveis para aprender o que realmente é necessário para quebrar seus próprios recordes de receita. Por exemplo, um dos autores mostra como ele aumentou sua renda de US $ 67.000 para US $ 720.000 em quatro anos, mantendo uma semana de trabalho de 20 a 30 horas e recebendo um novo filho – nove vezes.

Este livro mostra como superar os planaltos e sair da montanha-russa de receitas para cima e para baixo, respondendo a 3 perguntas:

Por que você não está crescendo mais rápido?

O que é preciso para chegar ao hipercrescimento?

Como você sustenta o crescimento?

 Sobre os Autores

Aaron Ross Autor na área de negócios, consultor, empreendedor e professor. Foi responsável pelo desenvolvimento da metodologia Cold Calling 2.0, que revolucionou o processo de vendas da Salesforce.com, levando-a a gerar mais de 100 milhões de dólares em vendas adicionais recorrentes, em relativamente pouco tempo.

Em seguida, escreveu o best-seller Receita Previsível, implantou esse processo em dezenas de empresas ao redor do mundo e capacitou milhares de profissionais para utilizá-la, através da Universidade Previsível.

Aaron é casado e tem 12 filhos (a maioria por adoção), adora motocicletas e mantém uma semana de trabalho de 25 horas. 

Jason Lemkin é um empreendedor serial de tecnologia e VC (capitalista de risco), que fundou o portal número 1 do mundo para empreendedores de SaaS (Software as a Service): SaaStr.com e investiu em empresas de SaaS que valem coletivamente mais de US $ 1,5 bilhão.

Jason foi CEO da EchoSign e levou as receitas de US $ 0 a mais de US $ 100 milhões e a uma venda para a Adobe.

Ele é casado e tem dois filhos, corre todos os dias e ama qualquer coisa relacionada ao Havaí.