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Universidade Previsível

CONFIRA O CASE DE UM DE NOSSOS ALUNOS

Miguel Dorneles - Head de Marketing na D1

PRINCIPAIS BENEFÍCIOS

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Você acelera a prospecção e relacionamento com empresas e contas dentro do perfil ideal de cliente para sua empresa

economy

Aumenta a eficiência do processo de vendas com relacionamento com leads que participam na decisão de compra.

Você acelera a prospecção e relacionamento com empresas e contas dentro do perfil ideal de cliente para sua empresa

Veja a programação completa dessa estratégia de vendas por contas:

Aula 01: Kick-off, let's gooo!

  • O que é Account-Based Marketing?
  • Elementos que compõem a estratégia de ABM;
  • Equipe necessária;
  • Funções de cada membro da equipe;
  • Como funciona o Funil de vendas no ABM;
  • Visão geral do Processo;
Soluções para vender

Aula 02: Soluções para vender

  • Como montar o Perfil ideal de conta (ICP);
  • Como montar as Personas para ABM;
  • Canais utilizados no ABM;
  • Ferramentas necessárias (ABM tech stack).

Aula 03: Personalização

  • Conteúdo no ABM;
  • Personalização (web personalization)
  • Como criar conteúdo focado na dor da persona
  • Tipo de materiais
Personalização
Prospecção

Aula 04: Lista de prospecção

  • Como montar uma lista de contas e usuários;
  • Ferramentas de prospecção Outbound e ABM;
  • Atrair pelos decisores e não-decisores em cada conta; (exemplos reais no LinkedIn);
  • Como fazer Webscraping na prática.

Aula 05: Aperta o PLAY

  • Campanhas de Marketing e Vendas;
  • Como montar as campanhas de E-mail;
  • Como montar anúncios direcionados ao usuário no LinkedIn;
Play
Mensurando

Aula 06: Mensurando

  • Definindo as KPI´s
  • Report de ABM
  • Como montar o Pipeline de ABM;

Aula 07: Aula especial sobre TBA

  • Iremos anunciar em breve, fique ligado 🙂
Aula sobre TBA
Framework ABM

Aula 08: Carol Costa (Oracle)

  • Visão enterprise de aplicação de ABM;
  • Ferramentas e Stacks usados;
  • Framework de Casos de uso.

Aula 09: Eduardo Matos (Intexfy)

  • Estratégia de lista para ABM;
  • Como fazer as listas na prática;
  • Táticas de segmentação para empresas.
Checklist ABM
ABM Process

Aula 10: Luiz Piovesana (Nuvemshop)

  • Processos de ABM para contas de mercado endereçável pequeno;
  • Analise de report e estratégia de ABM.

Aula 11: Cristhian Arrano (Osorno)

  • O que é a Orquestração de ferramentas de ABM?
  • Como fazer a Implementação?
  • Mensurar os dados de cada etapa.
Análise
Checkpoint

Aula 12: Check point

  • Estudos de Caso;
  • Check list e plano de desenvolvimento;
  • Q & A.

CONHEÇA OS FACILITADORES DA ÚLTIMA TURMA

Carol Costa

Carol
Costa

Oracle

Formada no Mackenzie e Administração de Empresas em 2015, trabalhou em empresas de bens de consumo (Colgate Palmolive e Ferrero) na área de marketing de produtos.

Foi para a Universidade da California em Berkeley para se aprimorar nos estudos de Marketing.

Tatiana Santiago

Tatiana Santiago

Richrelevance

20 years of experience in Technology Industry, with expertise in Personalization, Artificial Intelligence, Marketing Automation, e-Commerce Platforms, Infrastructure Management, Service Desk Management, Virtualization, Linux, Middleware and File Transfer.

Luiz Piovesana

Luiz Piovesana

Nuvemshop

Entrepreneur with a great passion for Marketing and Sales. I believe in innovation through tech and creative and collaborative thinking.

I’ve worked as an Entrepreneur, taking my startup from zero to operational, being responsible for sales and marketing strategy.

Eduardo Mattos

Eduardo Mattos

Intexfy

Mestre em Inteligência Aplicada pela UFSC; co-autor de diversos artigos sobre inteligência artificial, gestão do conhecimento, engenharia do conhecimento, inteligência artificial e direito e inteligência competitiva. 

Foi co-fundador e diretor da WBSA – Sistemas Inteligentes SA.

O INSTRUTOR DO PROGRAMA DE ABM FELIPE SPINA

Felipe Spina

 

 

Estamos produzindo um treinamento completo para dar resultados em vendas com profissionais e mentorias qualificadas. – Felipe Spina, Head de Growth do Distrito.