Universidade Previsível

Programa de Aceleração em Prospecção

para gestores de marketing e vendas

Aprenda a construir um processo de vendas, replicável e escalável para sua empresa utilizando a metodologia do livro Receita Previsível®.

Você está enfrentando alguns destes desafios?

  • BAIXO VOLUME de leads qualificados
  • LONGO ciclo de vendas
  • POUCOS agendamentos
  • BAIXA CONVERSÃO em vendas
  • VENDAS tradicionais
  • DESALINHAMENTO entre marketing e vendas

Construir uma máquina de vendas replicável, escalável e que gere receita previsível para o seu negócio, pode parecer um sonho distante, principalmente em tempos incertos como o que vivemos atualmente.

Mas acredite: ISSO É POSSÍVEL! Nós ajudamos centenas de empresas a alcançarem resultados incríveis através da nossa metodologia: Receita Previsível®.

Uma metodologia única e que tem sido aplicada com muito sucesso em diversos segmentos no Brasil e no mundo, tanto por empresas tradicionais como modernas.

Você pode investir o quanto quiser em produção de conteúdo, mídia paga e na contratação de vendedores, mas se não tiver um processo bem definido, estará jogando tempo e dinheiro fora.

A falta de um processo bem definido, te faz ir atrás da contratação de ferramentas, acreditando que a solução dos seus problemas está ali.

Quando descobre que não é bem assim, você se frustra novamente e sai em busca da próxima “solução mágica” que vai salvar a sua operação de vendas.

Talvez, você acredite é necessário contratar mais vendedores ou então trocar o time todo.

Quando percebe, a rotatividade de pessoas entrando e saindo aumenta a ponto de abalar a confiança e ainda mais os resultados do seu time.

Aqui na Universidade Previsível aplicamos e ensinamos os seguintes pilares.

  • Pessoas;
  • Processos;
  • Ferramentas.

A falta de entendimento disso faz com que empresários e gestores de vendas percam oportunidades de alavancarem seus negócios.

Você já ouviu falar na Salesforce? Se trabalha com SaaS (Software as a Service) ou B2B (Business to Business), provavelmente já deve ter ouvido falar nesta empresa.

A Salesforce é hoje a maior empresa de CRM (Customer Relationship Management, em inglês, ou Gestão de Relacionamento do Cliente, em tradução livre) do mundo.

Quando entrou na empresa, Aaron Ross, autor dos best-sellers “Receita Previsível®” e “Hipercrescimento” a empresa ainda estava nos seus primeiros anos de vida.

Ao se deparar com os desafios que muitos vendedores encontram como:

  • Baixo volume de leads qualificados;
  • Baixo número de agendamentos;
  • Baixa conversão em vendas (tem oportunidades, mas não consegue converter);
  • Ciclo de vendas longo;


Foi então que desenvolveu a metodologia 
Receita Previsível® e ajudou a Salesforce a alcançar o faturamento de 100 Milhões de dólares de receita anual recorrente.

Após sair da empresa, Aaron passou a prestar consultoria implementando o mesmo processo em outras empresas, tudo isso foi documentado no livro “Receita Previsível®”.

O livro foi lançado no Brasil em 2017, com o grande sucesso de seus livros por aqui, em 2018, Aaron se uniu a um sócio brasileiro Eduardo Müller, para ensinar sua metodologia a empresas brasileiras.

Desde então a Universidade Previsível, ajudou centenas de empresas a construírem suas máquinas de vendas e alcançarem a tão sonhada receita previsível.

Confira algumas empresas que passaram pelo nosso programa.

Neoway
Mercado Pago Logo
Britech logo
Loggi Logo
IBM logo
Uber Eats

CONHEÇA O PROGRAMA

O Programa de Aceleração em Prospecção é uma Jornada de estruturação dos processos de Outbound.

Ao longo deste projeto de treinamento e mentoria, você passará pela construção, documentação e validação de todos os processos de prospecção outbound através da execução de uma campanha. Sim, nós iremos fazer uma campanha de prospecção JUNTOS!

Idealizado por Aaron Ross, autor do Best Seller Receita Previsível®, o programa baseia-se na metodologia do livro, ajudando empresários e gestores vendas a crescer e escalar suas vendas.

Você irá descobrir que pode investir o quanto quiser em produção de conteúdo, mídia paga, recrutamento de vendedores ou contratação de ferramentas. Mas somente um processo bem definido irá trazer os resultados que você almeja!

Confira os módulos do programa.

Módulo 01

MENTALIDADE DE CRESCIMENTO

– Princípios da Mentalidade Previsível para Prospecção

– Mindset Fixo x Mindset de Crescimento

– Técnicas de Produtividade e Organização para Prospecção

Módulo 02

DOMINANDO UM NICHO

– A Importância de acertar o Nicho para iniciar a Prospecção

– Matriz de Nicho

– Perfil do Cliente Ideal

Módulo 03

ENTREVISTA COM CLIENTES

– A importância de validar o Mercado

– Entrevistas de Validação para Prospecção

– Técnicas de Ligações Assertivas

Módulo 04

CADÊNCIAS E EMAILS

– Cadências

– Métodos de Indicação

– Construção de Emails

Módulo 05

CONVENÇA COM CONTEÚDO

– Planejamento de emails de prospecção e follow-ups

– Conteúdos que convertem

– Testes, otimizações e personalização

Módulo 06

LIGAÇÕES DE MAPEAMENTO

– O que é Ligação de Mapeamento e como fazê-las

– Mentalidade de Investigação

– Construção de Pitch

Módulo 07

LIGAÇÕES "AWAF"

– O que é Ligação “AWAF” (qualificação) e como fazê-las

– Frameworks de perguntas de qualificação

– Hacks e simulação

Módulo 08

LIDANDO COM OBJEÇÕES

– Guia de Objeções de Prospecção e Venda

– Como criar um Guia de objeção para o time

– Como contornar Objeções Comuns

Módulo 09

FOLLOW-UPS E MÉTRICAS

– Técnicas e Problemas Comuns de Follow-Ups

– Como fazer Follow-Ups efetivos

– Principais Métricas de Prospecção e Pré-Venda

Módulo 10

INTEGRAÇÕES DE ÁREAS

– SDR x AE: Papéis e Responsabilidades de cada área

– Passagem de bastão assertivas

– Integração entre times de Marketing e Vendas

Módulo 11

SUCESSO DO CLIENTE

– Mentalidade de Sucesso do Cliente

– O profissional de Sucesso do Cliente

– Como gerar mais receita com atuais clientes 

Módulo 12

Conteúdo exclusivo gravado com Aaron Ross

ADAPTE E SOBREVIVA EM TEMPOS DE CRISE!

Módulo Final: 4 Semanas de Mentoria e Prova Final

APLICAÇÃO PRÁTICA das atividades desenvolvidas durante o Programa de Aceleração em uma CAMPANHA DE PROSPECÇÃO e Conclusão do seu primeiro PLAYBOOK DE PROSPECÇÃO completo e com RESULTADOS REAIS!

MENTORES DO PROGRAMA

Uma de nossas preocupações é reunir mentores que apliquem na prática aquilo que eles estão ensinando aos mentorados do Programa de Aceleração em Prospecção, por isso reunimos um time de primeira. Confira o nosso time de instrutores:

Aaron Ross

AUTOR DO BEST-SELLER RECEITA PREVISÍVEL® E CEO GLOBAL
DA universidade previsível

Eduardo Muller

Eduardo Muller

CEO da B2B STACK E partner
da universidade previsíveL

Mayara Drummond

Mayara Drummond

Country Manager
naUniversidade Previsível

Fernanda Garcia

Fernanda Garcia

Senior Inside Sales na MobLee

Rafael Mendes

Rafael Mendes

Co-fundador da RP Trader

Juliana Mendonça

Juliana Mendonça

Customer Success
na Universidade Previsível

Felipe Perna

Felipe Perna

Gerente de Vendas na RD Station CRM

Paulo Araujo - CEO da Clientar CRM

Paulo Araújo

CEO da Clientar CRM

Borja Castelar

Borja Castelar

Head of North LATAM - New Business | Talent Solutions no Linkedin

Nat Gaia

Nat Gaia

Especialista em alta performance
e produtividade

Ricardo Correa

Ricardo Corrêa

ceo da ramper

Mateus Lopes

Matheus Lopes

Coordenador de Customer success na moskit

TEMOS UMA NOTÍCIA NÃO TÃO BOA PARA VOCÊ

  • 00Dias
  • 00Horas
  • 00Minutos
  • 00Segundos

Este programa pode não ser para você e vou te explicar o motivo.

Nós costumamos dizer aos nossos mentorados que o Programa de Aceleração em Prospecção não é apenas um curso, mas um projeto e por quê?

Porque se você não tiver uma área comercial para implementar o que será ensinado, como conseguirá medir o valor do que foi aprendido?

Percebe que não faz sentido você participar do programa “apenas” para obter uma certificação?

Sabemos que isso deixará muitas pessoas de fora, porém, desta forma conseguimos garantir que a troca de conhecimento entre os participantes tenha ainda mais valor, uma vez que todos estão vivenciando os mesmos desafios.

Portanto, se você é empresário, gestor de marketing ou vendas e precisa melhorar:

  • O volume de leads qualificados;
  • O número de agendamentos;
  • Aumentar a conversão em vendas;
  • Diminuir o ciclo de vendas;
  • E precisa modernizar sua área de vendas.


O
Programa de Aceleração em Prospecção é para você, clique no botão abaixo, preencha sua aplicação abaixo, converse com nosso time e garanta já sua vaga para a próxima turma.

Público alvo: Gestores de vendas e marketing.

Formato: 100% online e ao vivo.

Duração: 6 semanas de aula + 4 semanas de mentoria.

Aulas: 2 vezes por semana.

Horário: Das 13:30 às 14:30/15h.

Vagas: Limitadas.

Próxima Turma: 04/11 à 15/12

Investimento:Até 6x de R$ 699,90

Vagas limitadas!

Público alvo:

Formato:

Duração:
 

Aulas:

Horário:

Vagas:

Próxima Turma:

Investimento:

 

Gestores de vendas e marketing.

100% online e ao vivo.

6 semanas de aula 
+ 4 semanas de mentoria.

2 vezes por semana.

Das 13:30 às 14:30/15h.

Limitadas.

04/11 à 15/12

Até 6x de R$ 699,90

CERTIFICADO PAP 2

Vagas limitadas!

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PERGUNTAS FREQUENTES

Sim. Sempre no mesmo horário e no mesmo local (no seu computador!).

Sim. Todos os encontros são gravados e disponibilizados, no mesmo dia ou até um dia depois, em uma plataforma EAD.

Lembrando que recomendamos sempre a presença nas aulas ao vivo para que você possa interagir com o mentor e os demais mentorados e esclarecer todas as dúvidas.

Disponibilizamos por 120 dias. A intenção é que você comece a aplicar na prática logo após adquirir o Programa. Mão na massa pura!

Ao realizar a inscrição você receberá um e-mail com os dados de acesso da plataforma ead e lá você encontrará tudo do Programa.

Sim, autenticado pelo próprio Aaron Ross.

O acompanhamento é feita de várias maneira:

1-Acompanhamos a entrega das atividades semanalmente e enviamos 2x na semana os feedbacks sobre elas na plataforma de ead.

2- Estaremos em constante contato, por e-mail e pelo grupo exclusivo da turma no WhatApp, tirando dúvidas, compartilhando boas práticas e acompanhamento a sua evolução no Programa.

3- Também realizamos calls individuais ao longo do Programa.

Queremos o seu sucesso, então não há um número fechado de horas, calls ou qualquer contato. Conversamos e decidiremos juntos o melhor caminho a seguir.