PROGRAMA DE ACELERAÇÃO EM PROSPECÇÃO

Aaron Ross - Receita Previsível

PARA QUEM É?

Aaron Ross ministrando aula para PUC RSProjetado por Aaron Ross, autor do livro “Predictable Revenue” (Receita Previsível), o Programa de Aceleração em Prospecção não se concentra apenas na teoria e nas melhores práticas.

Mas também incorpora interpretação de papéis e exercícios práticos ao vivo para aplicação no mundo real.

O currículo de aula tem ênfase na prospecção (geração de leads qualificados), alavancagem de recursos e sucesso nas vendas.

O programa de certificação é o caminho mais rápido para aprender estratégias e técnicas de vendas outbound que estabelecem o seu negócio para crescer em escala.

O treinamento da Universidade Previsível chega ao coração da parte mais difícil das vendas: a prospecção. Este programa aborda maneiras práticas de construir um pipeline com base em “fazer”, e não na teoria.

Nós ensinamos as empresas a duplicar ou triplicar (ou mais) suas vendas. Nossa estrutura foi concebida em uma das empresas Saas de maior sucesso – Salesforce.com. Em poucos anos, o uso de nossa estrutura “Cold Calling 2.0″ ajudou a aumentar as receitas recorrentes da Salesforce.com em US$ 100 milhões e continua a ajudar a dobrar o crescimento das empresas hoje. – Aaron Ross

Receita Previsível LivroSe você quer ser, ou liderar, uma equipe de ninjas de geração de leads que consistentemente atingem suas metas, esse programa é para você.

A Universidade Previsível é o lugar para aprender como construir um fluxo ininterrupto de leads para sua empresa, mas ainda mais importante: você aprenderá o porquê de cada passo.

Vamos orientá-lo com instruções passo a passo sobre como aumentar sua receita onde você quer que ela chegue.

O cronograma de aulas é repleto de exercícios práticos, fáceis de seguir e tarefas super eficazes que geram sucesso imediato para as empresas que os implementam: reuniões de vendas!

BENEFÍCIOS

ENCURTE O TEMPO DE RAMPAGEM

Quando a Certificação faz parte do “pré-embarque” (comece a treiná-los antes mesmo de começar) ou durante o onboarding (integração), você pode preparar novas contratações para o sucesso logo no começo, para tempos de rampagem de produtividade mais rápidos.

IMPACTO IMEDIATO, NÃO SÓ TEORIA

Os alunos não estão aqui apenas para ouvir, ler ou assistir, mas para agir. Nossos alunos estarão envolvidos em aplicações no mundo real.
Nossa grade é de 50% de aulas e 50% de projetos - construção de pipeline no mundo real para sua empresa. Várias dicas de vendas para aplicar imediatamente.

PROSPECÇÃO E FECHAMENTO

Você ou seus vendedores estão sentindo que estão deixando passar oportunidades, especialmente ao tentar obter resultados de vendas outbound em meio período?
Aprenda a executar o mais atual processo de receitas previsíveis, mesmo que você tenha apenas algumas horas por semana.

CRIE TEMPO DE GESTÃO

Complemente seus programas de treinamento interno e terceirize uma grande parte dele para liberar o tempo da gerência.
Crie mais tempo para os gerentes trabalharem com sua equipe em coisas como dominar um nicho, coaching individual, resolução de problemas ou planejamento.

ACESSO INTEGRAL

Seus funcionários terão acesso à equipe da Universidade Previsível para obter suporte e ajuda para que as tarefas sejam personalizadas para você, sua equipe e sua empresa.

CONSISTÊNCIA

Se você tem várias equipes ou tempo limitado para treinamento, é difícil garantir que todos recebam treinamento consistente, com o sucesso consistente dos alunos em executar o material.

COMO FUNCIONA?

MÓDULOS

  • Growth Mindset;
  • Dominando um nicho;
  • Perfil de Cliente Ideal;
  • Entrevistas com clientes / prospects;
  • Email 101 Convença com conteúdo + cadências de prospecção;
  • Ligando “Like a Boss”;
  • Ligações de mapeamento;
  • Ligações de “Somos um fit” (AWAF);
  • Lidando com objeções + técnicas de fechamento;
  • Métricas + Follow ups.

Aprenda a ver o futuro das suas vendas e saiba exatamente como alcançar seus objetivos!

O curso para vendas será em vídeo live. Você assistirá a uma hora de transmissão de vídeo ao vivo duas vezes por semana às 13h30.

Ou poderá assistir no seu próprio horário após cada aula ser postada na plataforma online de EAD (ensino à distância). 

CONHEÇA OS INSTRUTORES DO PROGRAMA

Eduardo Muller

Eduardo Muller

CEO da B2B STACK E partner da universidade previsível

Mayara Drummond

Mayara Drummond

Country Manager na Universidade Previsível

Rafael Mendes

Rafael Mendes

Co-fundador da RP Trader

Fernanda Garcia

Fernanda Garcia

Senior Inside Sales na MobLee

Felipe Spina

Felipe Spina

Head of Growth e Sócio do Distrito

Juliana Mendonça

Juliana Mendonça

Customer Success na Universidade Previsível

Felipe Perna

Felipe Perna

Gerente de Vendas na RD Station CRM

Paulo Araujo - CEO da Clientar CRM

Paulo Araújo

CEO da Clientar CRM

Borja Castelar

Borja Castelar

Head of North LATAM - New Business | Talent Solutions no Linkedin

Nat Gaia

Nat Gaia

Especialista em alta performance e produtividade

Mateus Lopes

Matheus Lopes

Coordenador de Customer success na moskit

Daniel Hoe

Daniel Hoe

Diretor de marketing LATAM na Salesforce

Fernando Vitti

Fernando Vitti

Head de Marketing na Intuit

Ricardo Correa

Ricardo Corrêa

ceo da ramper

DEPOIMENTOS

CASES

Ana Júlia Romani
Cassio Ureshino
Bruno Waytop
Case PAP Guilherme CETAX
Lisa Mectal

PERGUNTAS FREQUENTES

Sim. Sempre no mesmo horário e no mesmo local.

Sim. Todos os encontros são gravados e disponibilizados, no mesmo dia ou até um dia depois, em uma plataforma EAD.

Lembrando que recomendamos sempre a presença nas aulas ao vivo para que você possa interagir com o mentor e os demais mentorados e esclarecer todas as dúvidas.

Disponibilizamos por 120 dias. A intenção é que você comece a aplicar na prática logo após adquirir o Programa. Mão na massa pura!

Ao realizar a inscrição você receberá um e-mail com os dados de acesso da plataforma ead e lá você encontrará tudo do Programa.

Sim, autenticado pelo próprio Aaron Ross.

O acompanhamento é feita de várias maneira:

1-Acompanhamos a entrega das atividades semanalmente e enviamos 2x na semana os feedbacks sobre elas na plataforma de ead.

2- Estaremos em constante contato, por e-mail e pelo grupo exclusivo da turma no WhatApp, tirando dúvidas, compartilhando boas práticas e acompanhamento a sua evolução no Programa.

3- Também realizamos calls individuais ao longo do Programa.

Queremos o seu sucesso, então não há um número fechado de horas, calls ou qualquer contato. Conversamos e decidiremos juntos o melhor caminho a seguir.